地板銷(xiāo)售渠道的變軌之路 誰(shuí)是“扳道工”

2015/12/24 10:36:06   來(lái)源：騰訊網(wǎng)  

    摘要：從20世紀80年代初到現今，從實(shí)體店到電腦，從電腦到手機，這三步“跨欄”雖短，卻承載著(zhù)地板銷(xiāo)售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著(zhù)各個(gè)企業(yè)的命運。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現。那么，是誰(shuí)在牽引著(zhù)其變軌?為何會(huì )造成地板行業(yè)的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

    不甘淪為賣(mài)場(chǎng)“長(cháng)工” 亟待“解放”
 
    在地板銷(xiāo)售環(huán)節，大型賣(mài)場(chǎng)內的高額租金、管理費以及“被擴張”的詬病已成為壓在不少地板企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商頭上的“三座大山”。
 
    長(cháng)沙某品牌地板經(jīng)銷(xiāo)商表示，當下租金在店面營(yíng)銷(xiāo)總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場(chǎng)競爭壓力下，家居賣(mài)場(chǎng)中30%店面在賺錢(qián)，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分地板企業(yè)因為不堪重負都在自尋出路，而電商低成本的運作方式正為地板行業(yè)帶來(lái)了這一縷希望的曙光，轉向電商的經(jīng)營(yíng)模式是地板企業(yè)擺脫掉“長(cháng)工”命運的重要出口。
 
    破銷(xiāo)售困局 行“逐利”之舉
 
    俗話(huà)說(shuō)“商人頭上永遠都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見(jiàn)血封喉”的本領(lǐng)，更為重要的是指“利”，唯有利潤，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場(chǎng)上不被“終結”，利潤是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。
 
    20世紀80年代初，西直門(mén)成為地板最初的聚集區，而后逐漸擴散到北京和全國各地。逐漸增強的消費需求，也促進(jìn)了地板行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊，隨著(zhù)地板市場(chǎng)的不斷壯大，尋求利潤的商人都聚集到這一市場(chǎng)，激烈的競爭使得地板產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉變?yōu)獒пЭ晌５摹拔⒗?。沒(méi)有可觀(guān)的利潤，誰(shuí)又能繼續下去?于是大家開(kāi)始積極尋求突破銷(xiāo)售困局之道，以便拉回地板產(chǎn)品的利潤空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業(yè)所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機客戶(hù)端微平臺的發(fā)展。