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地板企業(yè)如何才能提高招商的效果和效率

2013/7/1 14:02:37   來(lái)源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板招商  

    導語(yǔ):地板企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式主要是通過(guò)直營(yíng)和加盟。對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō),在全國范圍內設立直營(yíng)店成本過(guò)大,因此,招商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。

    地板企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式主要是通過(guò)直營(yíng)和加盟。對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō),在全國范圍內設立直營(yíng)店成本過(guò)大,因此,招商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。但是,隨著(zhù)招商企業(yè)越來(lái)越多,招商效果反而越來(lái)越差,企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?


  招商需要新思路


  招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,所以一直以來(lái)備受企業(yè)重視。不過(guò),隨著(zhù)行業(yè)的快速發(fā)展,地板品牌紛紛加大了招商力度,使得企業(yè)招商成本不斷攀升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化現象愈演愈烈,企業(yè)發(fā)現,不管是參加展會(huì ),還是刊登招商廣告,得到的反饋信息越來(lái)越少,招商效果難盡人意。


  盡管招商難度加大,但由于招商事關(guān)企業(yè)的發(fā)展,每個(gè)企業(yè)仍在不遺余力地進(jìn)行招商。


  創(chuàng )新招商思路,制定合適的招商策略是地板企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。企業(yè)要想成功招商,還必須制定科學(xué)的招商政策。


  招商受企業(yè)各方面資源的制約,企業(yè)應根據自身實(shí)力,積極尋找新的招商突破口。


  招商需要新理念


  隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成為地板企業(yè)招商的著(zhù)力點(diǎn)。


  目前,大多數企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章。觀(guān)念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動(dòng)、愛(ài)情或生活方式等。


  現代消費者越來(lái)越關(guān)注健康生活,企業(yè)要滿(mǎn)足消費者對健康地板的消費需求,必須從地板材料上做到環(huán)保健康,并通過(guò)人性化設計,打造健康產(chǎn)品。


  招商需要新策略


  招商沒(méi)有固定的模式,適合自身發(fā)展的就是最好的。首先應做好全面詳盡的市場(chǎng)調查,針對不同的區域市場(chǎng)來(lái)制定招商方案,有計劃地招商才是地板企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。


  重視渠道維護


  很多地板企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí),往往忽略了對已有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的維護。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)環(huán)節,企業(yè)必須管理好、維護好。


  地板企業(yè)應加強與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流,減少銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中可能出現的錯誤,并根據經(jīng)銷(xiāo)商的反饋意見(jiàn),改進(jìn)和完善企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和推廣等。


  地板企業(yè)拓展渠道的同時(shí),不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源,并積累資金,才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。

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