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異業(yè)聯(lián)盟+電商渠道 地板營(yíng)銷(xiāo)當順“市”求變

2016/1/26 11:00:16   來(lái)源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:地板市場(chǎng)如戰場(chǎng),按照當下的情況來(lái)看,僅僅依靠傳統渠道售賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)跟不上經(jīng)濟的發(fā)展速度和新興的消費方式,固步自封只會(huì )逐漸消沉,甚至最終退出舞臺。異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運作等方式作為近年來(lái)相對有力的營(yíng)銷(xiāo)策略,地板企業(yè)應當按照自身條件合理運用,順“市”求變。

    地板企業(yè)采用異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品鋪路
 
    異業(yè)聯(lián)盟模式,就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶(hù)聯(lián)合起來(lái),形成客戶(hù)資源共享的聯(lián)盟體,共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。
 
    比如:發(fā)展地板產(chǎn)品銷(xiāo)售的下級經(jīng)銷(xiāo)商,依托其成熟的地板銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售地板產(chǎn)品;或與地板商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣,全面實(shí)現地板產(chǎn)品和地板產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合,比如與家裝公司的全面聯(lián)姻,與裝修公司強強合作,依托知名家裝公司的影響力,直接面對準消費者開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo);當然,也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷(xiāo)商,簽訂合同,給予適度的優(yōu)惠政策等等。
 
    尤其對于操作地板的代理商而言,若想繼續在傳統渠道與主流品牌正面對決、一較高下,顯然并不現實(shí)且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中,廣泛與櫥柜商、家裝公司等專(zhuān)業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,快、狠、準的找到目標客戶(hù),降低成本、提升效率。
 
    一位曾經(jīng)營(yíng)地板品牌的代理商直言,“如今,做一線(xiàn)品牌只能解決基本的生存問(wèn)題,在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)思路上都比較固化和局限,很難再有較大的突破。所以我剛選擇代理了一個(gè)出口轉內銷(xiāo)的地板品牌,在產(chǎn)品線(xiàn)的布局和價(jià)格操作上都更為靈活,現在已經(jīng)和很多其它家居企業(yè)達成了合作聯(lián)盟關(guān)系?!?br />  
    電商渠道 或將壓縮渠道成本
 
    自2008年開(kāi)始,伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會(huì )在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。
 
    不過(guò),這僅僅是份額上的此消彼長(cháng),并不意味著(zhù)電商的崛起會(huì )撼動(dòng)傳統渠道的地位。事實(shí)上,目前地板產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比仍不足10%。顯然,未來(lái)家電渠道的業(yè)態(tài)將會(huì )是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透,傳統渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后,已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì),而是開(kāi)始顯現出融合的端倪。
 
    “我們現在的操作模式就是跟當地的城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)、團購網(wǎng)聯(lián)手,先把團購信息發(fā)布出去,之后再線(xiàn)下實(shí)現交易?!眮?lái)自江蘇無(wú)錫的代理商認為,完全在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現交易一方面容易造成物流成本過(guò)高,另一方面散貨發(fā)貨也不方便。
 
    所以,比較熱衷于當地的網(wǎng)絡(luò )供應商合作,通過(guò)事前的宣傳推廣,然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線(xiàn)下供應商團購會(huì ),最終實(shí)現把消費者吸引到實(shí)體店內自由選購,反而能爭取更多的交易?!皩?shí)體店選產(chǎn)品會(huì )給消費者更實(shí)在的感覺(jué),同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售?!?br />  
    因此,對于傳統經(jīng)銷(xiāo)商而言,電商的來(lái)襲,只是意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和應對策略的變化。即:如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,大大降低運營(yíng)成本;如何抓住消費者更趨理性的購買(mǎi)心理,對癥下藥。

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