市場(chǎng)競爭環(huán)境下 地板企業(yè)如何化解經(jīng)營(yíng)壓力

關(guān)鍵字：市場(chǎng)競爭  經(jīng)營(yíng)壓力     來(lái)源：亞太家居頭條網(wǎng)     時(shí)間：2017/06/16

    導語(yǔ)：隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，地板企業(yè)正陷入一輪形式更加多變、局面更為復雜的洗牌之戰中。在外部環(huán)境變化的沖擊下。地板企業(yè)應該采取哪些措施來(lái)化解經(jīng)營(yíng)壓力呢?

    堅持自我，穩定軍心不動(dòng)搖

    世道再亂，軍心不能動(dòng)搖。地板企業(yè)越是在這個(gè)時(shí)候，越是要堅定自我發(fā)展的方向和道路，不要輕易動(dòng)搖。更不能因為外部變化，而三天兩頭生變。

    現在，地板市場(chǎng)環(huán)境的變化，越來(lái)越快，越來(lái)越多。一方面，是新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮;另一方面，則新模式、新手段迭代升級。還有，就是不斷有其它行業(yè)巨頭跨界進(jìn)入?？梢哉f(shuō)是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面，地板企業(yè)不能輕易受到外部市場(chǎng)環(huán)境變化的沖擊，就動(dòng)搖自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)策略。

    具體來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)在整體經(jīng)營(yíng)戰略上，一定要有自己非常清晰的方向和目標。保持戰略的穩定同時(shí)，還要充分賦予經(jīng)營(yíng)策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手，要采取更快的應對舉措和競爭機制。同時(shí)不能再采取過(guò)去的"跟隨模仿"策略，總是跟在別的企業(yè)后面走，一方面不能建立自己獨立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰略決策上總是慢半拍。所以，無(wú)論大企業(yè)，還是小商家，在當前的環(huán)境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

    從細節入手，經(jīng)營(yíng)精準化

    市場(chǎng)越難越亂，商機也就越多。當前，一線(xiàn)地板市場(chǎng)操作的復雜性和難度，與過(guò)去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營(yíng)利潤大幅下滑，二是投入資源和精力大幅上漲，大量地板廠(chǎng)商就是“兩頭受壓”。面對這種情況，所有廠(chǎng)商最應該做的就是三個(gè)經(jīng)營(yíng)精準化：一是，面向一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作手段的精準化，二是廠(chǎng)家幫助商家提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力精準化，三是廠(chǎng)商直面用戶(hù)需求捕捉能力的精準化。

    首先，在追求規模增長(cháng)和利潤提升的道路上，所有廠(chǎng)商沒(méi)有捷徑，只有笨辦法。那就是順應渠道網(wǎng)點(diǎn)持續下沉，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的完善和優(yōu)化，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò )配套體系的快速跟進(jìn)，真正形成與銷(xiāo)售網(wǎng)店下沉后相應的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。

    其次，追求與用戶(hù)的深度交互，進(jìn)而撬動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上，所有人必須要找到增加用戶(hù)粘性，提升用戶(hù)參與度的手段和平臺。廠(chǎng)家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺;商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力，形成對中高端產(chǎn)品的推廣能力，兩者目標都是用戶(hù)，但各自重心不同。

    再者，如何挖存量、謀增量，是當前所有地板廠(chǎng)商面臨最大挑戰。存量市場(chǎng)的蛋糕是相對固定的，但增量市場(chǎng)的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來(lái)。所以，當務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)"以舊換新"通道下的中高端取代低端，橫向撬動(dòng)市場(chǎng)容量的穩定發(fā)展。

    敢于投入，關(guān)鍵時(shí)刻往前沖

    此時(shí)此刻，信心比黃金更可貴。對于寒冬市場(chǎng)的競爭，最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退，收縮的時(shí)候，正是要靠一股狠勁、拼勁，以大投入獲得大回報。所有地板廠(chǎng)商必須要在關(guān)鍵、核心環(huán)節上敢于投入，要在能產(chǎn)生效果和價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)工具、智能制造和產(chǎn)品精品化等環(huán)節上加大投入力度，往往能獲得事半功倍的收獲。

    除了敢于投入，所有地板廠(chǎng)商在關(guān)鍵時(shí)刻，還要采取對自己狠的決心和態(tài)度，推動(dòng)一切變革、成果和創(chuàng )新的快速落地。不要糾結，更不要迷茫，就是一股腦往前沖。

    過(guò)去幾年，地板廠(chǎng)商在遭遇寒冬之后，就一刀切減少投入，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采取收縮策略，連最基礎的市場(chǎng)投入和精品研發(fā)，都無(wú)法保障。這無(wú)疑是"本末倒置"。在接下來(lái)的市場(chǎng)競爭過(guò)程中，對于企業(yè)內部的品質(zhì)、智能等環(huán)節的投入，一定要狠下心;同時(shí)，在面向用戶(hù)的中高端新品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節的體驗投入，也必須要真金白銀。絕對不是將轉型變成口號，空談，將升級淪為輿論炒作。與之匹配的，還需要地板廠(chǎng)商還要建立一套強大而迅速的企業(yè)市場(chǎng)執行能力。

    面對變化莫測的市場(chǎng)環(huán)境，地板廠(chǎng)商既要做到"積極應變"，還要堅持"巍然不動(dòng)"，必須要在變與不變的通道中洞悉市場(chǎng)變化，找準自身癥結所在，并一一化解。如此，才能順利到達成功的彼岸。