傳統家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)店成常態(tài) 尚有“洪荒之力”未爆發(fā)

關(guān)鍵字：家居賣(mài)場(chǎng)  關(guān)門(mén)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/08/29

    導語(yǔ)：低迷的大環(huán)境下，家居賣(mài)場(chǎng)輝煌不再，不少賣(mài)場(chǎng)更是面臨被淘汰的風(fēng)險。居然之家董事長(cháng)汪林朋曾直言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)。不可否認，這幾年關(guān)掉的賣(mài)場(chǎng)數量有點(diǎn)多，業(yè)內因此頻繁傳出“家居賣(mài)場(chǎng)瀕臨倒閉潮”、“關(guān)店退租潮”的聲音，然而，事實(shí)真是如此?就目前傳統家居賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)模式來(lái)看，雖然頻頻關(guān)店，但醞釀中的“洪荒之力”還尚未爆發(fā)。

    家居賣(mài)場(chǎng)遭遇三大困境
 
    經(jīng)營(yíng)成本高，傳統家居賣(mài)場(chǎng)舉步維艱。傳統家居賣(mài)場(chǎng)靠場(chǎng)地出租盈利，對入駐品牌銷(xiāo)售額返點(diǎn)較低，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳對家居賣(mài)場(chǎng)本身產(chǎn)生不了多大的壓力，當格局固定，降租或大型促銷(xiāo)也無(wú)力回天。宜家作為非上市公司，2016財年在中國銷(xiāo)售額超過(guò)117億元，比去年增加19.40%，而經(jīng)營(yíng)181家商場(chǎng)的紅星美凱龍，2015年營(yíng)收87.56億元?？伤勺沙?、樣板房真實(shí)還原體驗比賣(mài)場(chǎng)里冷冰的獨立品牌營(yíng)銷(xiāo)更具有消費者吸引力，這是家居賣(mài)場(chǎng)整體慘淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。
 
    家居品牌獨銷(xiāo)，價(jià)格優(yōu)勢搶食市場(chǎng)。傳統家居賣(mài)場(chǎng)服務(wù)模式是從工廠(chǎng)到區域代理商，再到分銷(xiāo)商，地區賣(mài)場(chǎng)，最后到消費，中介環(huán)節讓產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格高出原定價(jià)至少60%，賣(mài)場(chǎng)租金受房?jì)r(jià)增長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商成本也會(huì )增加，而這些加價(jià)最后仍是消費者來(lái)買(mǎi)單。而關(guān)于品牌獨銷(xiāo)最大的優(yōu)勢在于品牌自產(chǎn)自銷(xiāo)，除了價(jià)格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務(wù)上有把控，增加客戶(hù)黏性。
 
    全屋定制電商沖擊，賣(mài)場(chǎng)萎縮態(tài)勢加速。電商發(fā)展在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)也改變了消費者消費習慣，面對電商透明標價(jià)，賣(mài)場(chǎng)也難以繼續依靠“信息不對稱(chēng)”賺差價(jià);隨著(zhù)消費升級以及個(gè)性化需求提升，賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的迭代更新較慢，更新產(chǎn)品成本較高，相比，定制電商更符合消費者口味;另外，由于賣(mài)場(chǎng)同種品牌存在競爭，產(chǎn)品整合平臺打包銷(xiāo)售在保證性?xún)r(jià)比的情況下合理保護了產(chǎn)品單價(jià)。
 
    綜上所述，賣(mài)場(chǎng)的關(guān)店風(fēng)波并不稀奇，但是要想給家居賣(mài)場(chǎng)貼上“倒閉”、“退市”的標簽恐怕很難實(shí)現。
 
    家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有想象中糟糕
 
    隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，定制家居才得以受到重視，目前也僅僅只是處于萌芽期。8月15日中國建材流通協(xié)會(huì )公布，2016年1-7月家居賣(mài)場(chǎng)累計銷(xiāo)售額為6485億元，同比上升9.82%，業(yè)績(jì)有所上升無(wú)疑是給家居賣(mài)場(chǎng)灌輸最好的雞湯，實(shí)際上家居賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)也沒(méi)那么糟糕。
 
    地域互聯(lián)網(wǎng)兩極分化，家居賣(mài)場(chǎng)仍占主流?！盎ヂ?lián)網(wǎng)化程度可能沒(méi)有想象的那么高，”億歐創(chuàng )始人兼主編黃淵普在《反雞湯：為什么我不建議去創(chuàng )業(yè)》的職播中強調，一線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)氛圍相對濃一些，小街邊攤都有掃碼支付，但是在三、四線(xiàn)城市，甚至包括一部分二線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)認可度還不夠高。據業(yè)內人士透露，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在家裝市場(chǎng)僅占3%，“設計師+賣(mài)場(chǎng)”的傳統消費理念并沒(méi)有發(fā)生改變。家居建材作為較為重的零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較小，家居建材產(chǎn)品大部分是需要安裝和售后服務(wù)的，需要一定能力來(lái)做渠道下沉。
 
    定制家居電商模式還有待考驗。一方面，相比較沉淀近20年的家居賣(mài)場(chǎng)，電商品牌整合能力明顯偏弱，市場(chǎng)占有率較低;其次，傳統建材品牌轉型定制家居步伐較慢，就財報來(lái)看，快速轉型布局家居生態(tài)鏈的羅萊生活，2016上半年報凈利潤虧損17.92%，家紡企業(yè)富安娜和夢(mèng)潔的財報也并不美觀(guān)。
 
    大環(huán)境壓制下家居賣(mài)場(chǎng)在危機轉型。中產(chǎn)階級額成為消費主導，消費升級加速傳統家居賣(mài)場(chǎng)向綜合型體驗式購物中心轉型，就目前來(lái)看大部分傳統家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)朝著(zhù)轉型的方向發(fā)展。紅星美凱龍轉型發(fā)布“1001戰略計劃”，將之前的家居MALL升級為家庭MALL，打造多元化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺;居然之家2015年終總結也提出6個(gè)發(fā)展方向，引進(jìn)自營(yíng)家裝和自營(yíng)建材超市，上線(xiàn)“設計家”，打造O2O家居服務(wù)平臺，包括萬(wàn)盛名家，靚家居、金海馬等傳統家居賣(mài)場(chǎng)在過(guò)去的兩年內也發(fā)出了不同的轉型聲音。
 
    不是所有的行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，電商風(fēng)波對服務(wù)較重的市場(chǎng)是很難產(chǎn)生沖擊的;當然，又不得不說(shuō)傳統家居賣(mài)場(chǎng)轉型是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，至少在推動(dòng)商業(yè)創(chuàng )新方面，讓行業(yè)整體隨時(shí)代發(fā)展趨勢垮出了重要的一步。紅星美凱龍總裁李斌曾表示，實(shí)體店是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，而且支點(diǎn)越牢固，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用越大，能夠撬動(dòng)的市場(chǎng)越大。傳統家居賣(mài)場(chǎng)渠道整合能力是經(jīng)得起考驗的，尤其是一線(xiàn)品牌，基于互聯(lián)網(wǎng)電商帶動(dòng)的信息透明，消費者產(chǎn)品整體認知能力的提升，傳統家居賣(mài)場(chǎng)品牌商家意識會(huì )逐步提高。這頭沉睡的獅子內心洪荒之力具有很強的爆發(fā)力，外部引導式改革，內部產(chǎn)業(yè)升級，打擊越大，轉型速度越快。