家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展多重渠道突圍 中小賣(mài)場(chǎng)面臨淘汰

關(guān)鍵字：家居賣(mài)場(chǎng)  淘汰     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/08/30

    導語(yǔ)：大環(huán)境不景氣，家居建材市場(chǎng)競爭激烈，行業(yè)洗牌加劇的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)格局也在悄然改變。業(yè)內人士預言，未來(lái)1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)。為應對慘淡現狀，家居賣(mài)場(chǎng)不得不開(kāi)展多重渠道突圍，或向互聯(lián)網(wǎng)轉型，或向綜合型體驗式購物中心轉變。然而，隨便家居獨立店的日漸崛起，仍有部分中小賣(mài)場(chǎng)將難逃淘汰局面。

    新事物帶來(lái)的恐慌
 
    面對市場(chǎng)環(huán)境的改變，大多數人是恐慌的。有趣的是，和中國家居市場(chǎng)一樣，印度也在恐慌。不同的是，他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進(jìn)入印度了。這意味著(zhù)印度的家居電商要面臨家居大賣(mài)場(chǎng)的沖擊，面臨新的洗牌。跟中國不同，印度家居市場(chǎng)線(xiàn)上占比為90%，約為250億美元，線(xiàn)下占比僅為10%，約為25億美元。
 
    當國內家居賣(mài)場(chǎng)紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)轉型時(shí)，印度家居電商卻要考慮如何面對線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的沖擊。印度家居品牌不多，以民間工匠制作為主，因而賣(mài)場(chǎng)并不完善。反而是互聯(lián)網(wǎng)興起，迅速占領(lǐng)了家居市場(chǎng)。相對家居大賣(mài)場(chǎng)，電商更像是傳統的商業(yè)形態(tài)，必須迎接家居賣(mài)場(chǎng)的新攻勢。
 
    中國的恐慌和印度的恐慌一樣，是面對新事物、新挑戰的恐慌?；氐絿鴥?，與其說(shuō)是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不如說(shuō)是傳統賣(mài)場(chǎng)原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現在的消費需求了。
 
    互聯(lián)網(wǎng)給傳統賣(mài)場(chǎng)的下馬威
 
    很長(cháng)一段時(shí)間，人人都在談向互聯(lián)網(wǎng)轉型，但真正對傳統賣(mài)場(chǎng)取而代之的線(xiàn)上賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)也沒(méi)有出現。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在經(jīng)歷倒閉潮?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統賣(mài)場(chǎng)的沖擊，不在于取而代之，而是給舊業(yè)態(tài)一個(gè)下馬威。有的人因此慌亂，有的人卻能穩住，尋找新出路。
 
    最初的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)的看點(diǎn)就是提供專(zhuān)業(yè)的家居買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所，后來(lái)又演化為一站式家居建材購物平臺。賣(mài)場(chǎng)的出現給商家提供統一管理、統一的服務(wù)，最重要的是承擔了吸引流量的角色?，F在，家居賣(mài)場(chǎng)的這種優(yōu)勢正在逐漸削減。一者消費者對賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的要求高了，對賣(mài)場(chǎng)整體的設計、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費者對購物體驗更高了，除了家居，他們還希望在這里享受到其他的購物體驗。
 
    家居獨立店淘汰中小賣(mài)場(chǎng)
 
    在市場(chǎng)環(huán)境整體不佳的情況下，賣(mài)場(chǎng)的昂貴地租讓不少經(jīng)銷(xiāo)商難以支持。業(yè)內統計，從2005年到2013年，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金平均漲了2.7倍，家居經(jīng)銷(xiāo)商的成本平均增長(cháng)了3倍。在這種情況下，不少品牌開(kāi)始考慮開(kāi)獨立門(mén)店，減少賣(mài)場(chǎng)地租、經(jīng)銷(xiāo)商的中間利潤，以更低價(jià)格吸引消費者。然而，獨立店要考慮流量、管理、資金等問(wèn)題，這些都將帶來(lái)新的挑戰。
 
    無(wú)論是面臨互聯(lián)網(wǎng)和獨立店的沖擊，“1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)”，這樣的判斷至少目前在一二線(xiàn)城市是合情合理的。那么，被淘汰的，為什么是中小賣(mài)場(chǎng)?
 
    首先是沒(méi)有大局觀(guān)。市場(chǎng)出現變化，而中小賣(mài)場(chǎng)仍以促銷(xiāo)、減租等方式，企求穩住局勢。但事實(shí)是，促銷(xiāo)的效果越來(lái)越少，而減租只是穩定了商家，卻沒(méi)能解決流量、銷(xiāo)量的問(wèn)題。甚至，大部分中小賣(mài)場(chǎng)實(shí)際也無(wú)力做出減租的決定。
 
    其次是轉型無(wú)力。無(wú)論是“觸電”，還是轉型綜合購物中心，中小賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力都有限，很難成功轉型。突破的機會(huì )反而集中在家居賣(mài)場(chǎng)巨頭上，譬如紅星美凱龍不僅“觸電”，最近還啟動(dòng)了“1001戰略”;居然之家同樣積極“觸電”，同時(shí)推出頂層設計中心……
 
    經(jīng)過(guò)近年的探索和積極轉型，家居賣(mài)場(chǎng)有回暖趨勢。但這掩飾不了中小賣(mài)場(chǎng)的困境。隨著(zhù)大賣(mài)居向三四線(xiàn)城市的下沉，中小賣(mài)場(chǎng)將面臨更加殘酷的洗牌。