地板銷(xiāo)售秘技巧 從消費者重視的角度入手

關(guān)鍵字：地板銷(xiāo)售  消費者角度     來(lái)源：慧聰網(wǎng)     時(shí)間：2017/03/24

    導語(yǔ)：裝點(diǎn)“家居表情”，進(jìn)行地板選擇鋪設的過(guò)程中，主要還是價(jià)格、鋪設服務(wù)、健康材質(zhì)三大點(diǎn)。決定著(zhù)產(chǎn)品的吸引力。

    售價(jià)合理非“低廉”

    首先，經(jīng)過(guò)了地板行業(yè)持續已久的“價(jià)格戰”洗禮，大多數消費者都已經(jīng)完全能夠理性看待地板產(chǎn)品。不會(huì )再單單以售價(jià)做為評論因素。而是綜合從各方面檢測。首先，在價(jià)格方面，已經(jīng)認清了當前市場(chǎng)上常用的各種手段：打折、折上折、贈品、滿(mǎn)額即贈、代金券、預售……從四月中國地板市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況看來(lái)，大部分消費者已經(jīng)能夠理性看待促銷(xiāo)了。隨著(zhù)各方消費者充分了解商家常用手段，繼續采用舊式銷(xiāo)售手段已基本沒(méi)有勝出可能了。

    然而，作為在白熱化競爭中最為有利的武器已經(jīng)失去，再應當如何吸引消費者呢？中國地板的的意見(jiàn)是：從各種方面入手，從從前所謂關(guān)注到的，廣受消費者重視的角度入手。

    “軟實(shí)力”早就“硬成就”

    我們知道在地板行業(yè)興旺發(fā)展的歲月，有很多其他產(chǎn)業(yè)，從不同的渠道進(jìn)入了地板領(lǐng)域。然而隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)而該類(lèi)廠(chǎng)商并未出現變化，地板市場(chǎng)白熱化的競爭中便相當難以勝出。

    但，小企業(yè)也有小企業(yè)獨有的優(yōu)勢：如，競爭力分析較為清晰，通過(guò)對整體市場(chǎng)的全面分析，往往可以得到較為正確的單一發(fā)展路線(xiàn)。并且，在普遍想陌生的三四線(xiàn)下沉的進(jìn)軍趨勢中，作為地板人，不了解當地市場(chǎng)狀況，無(wú)法掌握終端銷(xiāo)售狀況，是很多企業(yè)普遍面臨著(zhù)的問(wèn)題。然而這種不了解，是人皆有之，不需要恐懼的。更何況，作為可以靈活變動(dòng)發(fā)展策略的中小型地板廠(chǎng)家，往往獨具控制前段經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢。