進(jìn)口地板銷(xiāo)售渠道受限 銷(xiāo)量難與國產(chǎn)品牌相抗衡

關(guān)鍵字：進(jìn)口地板  國產(chǎn)品牌     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/10

    導語(yǔ)：我國是木地板消費大國，近年來(lái)，越來(lái)越多的國際地板品牌開(kāi)始攻占國內市場(chǎng)。在目前的高端裝修領(lǐng)域，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非?？捎^(guān)的市場(chǎng)。然而，高處不勝寒，進(jìn)口地板雖然穩居金字塔頂端，但在市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量及銷(xiāo)售渠道方面仍與國產(chǎn)品牌難以抗衡。

    進(jìn)口品牌仍以零售渠道為主
 
    對于進(jìn)口地板來(lái)說(shuō)，目前在國內最主要的銷(xiāo)售模式有兩個(gè)：一是通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售，充分利用進(jìn)口地板的品牌效應來(lái)吸引客;二是家裝設計師渠道，通過(guò)設計師帶單銷(xiāo)售。對于工程銷(xiāo)售渠道，能做的品牌還在極少數。究其原因，還是與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及定價(jià)有一定的關(guān)系。由于產(chǎn)品的造價(jià)高，普通的工薪階層很難吃得消，所以工程商在做精裝房時(shí)，為了總體價(jià)格更有優(yōu)勢，都會(huì )選擇價(jià)格相對親民的國產(chǎn)品牌，也正是基于此，讓許多進(jìn)口品牌在工程渠道這條路上不怎么順暢。
 
    而且，大部分進(jìn)口品牌在設計師渠道上也走得相對艱難?！拌b于進(jìn)口品牌定位高端，設計師渠道很難走通?！睒I(yè)內人士表示，現在一些國內品牌給設計師的返點(diǎn)高達40%，由于進(jìn)口地板品牌的成本比較高，利潤空間有限。再者，進(jìn)口地板的標價(jià)全都是明碼實(shí)價(jià)，根本沒(méi)有給高返點(diǎn)的空間，設計師渠道難以走通。因此零售渠道就成為目前大多數進(jìn)口品牌的主要銷(xiāo)售方式。
 
    國內地板品牌占據市場(chǎng)主流
 
    從目前建材市場(chǎng)情況看，在數量上，國內品牌數量遠遠超過(guò)國際進(jìn)貨地板品牌。進(jìn)口地板品牌不僅數量少，占有率也無(wú)法與國內品牌相比，同時(shí)在銷(xiāo)量上也望其項背。一直以來(lái)，進(jìn)口地板都高居高端消費金字塔頂端，但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的發(fā)展以及國內品牌的崛起，國內品牌在品牌定位、市場(chǎng)價(jià)格、品質(zhì)也逐步趕超進(jìn)口地板。如今，越來(lái)越多的進(jìn)口品牌涌入市場(chǎng)，但相對發(fā)展穩定的還是較早進(jìn)入市場(chǎng)的一些進(jìn)口品牌，即便如此，國內品牌依然屬于市場(chǎng)主流，進(jìn)口品牌仍顯得較為小眾。
 
    盡管市場(chǎng)上普遍認為“進(jìn)口品牌即高端”，但是國內品牌品質(zhì)的不斷上升，在高端市場(chǎng)中也越來(lái)越有競爭力。業(yè)內人士表示，現在國內一線(xiàn)高端品牌在產(chǎn)品方面已經(jīng)不輸進(jìn)口品牌，而且它們在價(jià)格、渠道各方面都比進(jìn)口地板有優(yōu)勢，“賣(mài)場(chǎng)也是每年都在洗牌、換品牌，為了占據市場(chǎng)份額，部分進(jìn)口地板也開(kāi)始下調價(jià)格，以與國內品牌相抗衡?！?br />  
    進(jìn)口地板若要在中國市場(chǎng)深耕，除了價(jià)格接地氣之外，在產(chǎn)品配套及產(chǎn)品變化方面也需要廠(chǎng)家給予更多關(guān)注。隨著(zhù)國內地板品牌的崛起，進(jìn)口品牌若不做出相應改變，將很難在國內市場(chǎng)立足。