三四線(xiàn)城市成地板銷(xiāo)售主戰地 渠道建設或將成“殺手锏”

關(guān)鍵字：三四線(xiàn)城市  地板銷(xiāo)售     來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2017/04/13

    導語(yǔ)：在如今的大形勢下，三四線(xiàn)成地板銷(xiāo)售主戰場(chǎng)已是大勢所趨。想要在主戰場(chǎng)中搶占市場(chǎng)優(yōu)勢，把在一二線(xiàn)城市做得很成功的戰略照搬到三四線(xiàn)城市已不太現實(shí)。為此，在市場(chǎng)環(huán)境改變的情況下，需要地板企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在筆者看來(lái)，做好渠道建設或將成殺手锏。

    經(jīng)銷(xiāo)商——地板市場(chǎng)開(kāi)拓的“先鋒官”
 
    經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的“先鋒官”，地板企業(yè)應加強指導，壯大其經(jīng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而助力地板企業(yè)擴大銷(xiāo)售渠道，主要可以從以下三方面進(jìn)行。
 
    注重對終端經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與指導。常言道，授人以魚(yú)不如授人以漁。特別是與企業(yè)之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎上的，只有幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，怎么服務(wù)好市場(chǎng)，讓終端商家學(xué)會(huì )了怎么賺錢(qián)，才能給地板企業(yè)帶來(lái)真正利益。
 
    銷(xiāo)售扶植政策向終端經(jīng)銷(xiāo)商轉移。由之前的重點(diǎn)扶植總代理，變?yōu)榉龀侄壥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)直接以自己的服務(wù)機構平臺落實(shí)一切政策，讓自己的銷(xiāo)售策略毫無(wú)保留的直接傳遞給終端商家，同時(shí)確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
 
    地板企業(yè)的服務(wù)平臺逐步深入終端經(jīng)銷(xiāo)商。地板企業(yè)要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò )，還要賦予他生命力，企業(yè)自然會(huì )加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，服務(wù)的區域也會(huì )更加明晰，服務(wù)平臺更加細化。
 
    電子商務(wù)——地板行業(yè)的線(xiàn)上主流渠道
 
    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮的催化下，電子商務(wù)成為了地板行業(yè)的新型渠道。當前，地板行業(yè)在電子商務(wù)的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實(shí)上，目前，大部分的電商平臺僅僅被人們看做一個(gè)展示平臺。
 
    而真正的地板網(wǎng)購，不是簡(jiǎn)單地將傳統商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上。電子商務(wù)的重要任務(wù)是構建一個(gè)傳統商務(wù)不同的商務(wù)關(guān)系，這種新型的商務(wù)關(guān)系是在傳統的方式上進(jìn)行的變革。
 
    表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務(wù)的基礎服務(wù)。但是，事實(shí)上，他們在構建互聯(lián)網(wǎng)上最新型的商業(yè)關(guān)系，他們在構建新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的新模式。隨著(zhù)人們消費習慣的轉變，電子商務(wù)渠道將成地板行業(yè)線(xiàn)上的主流渠道。
 
    當前，經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設已經(jīng)日趨成熟，地板電商渠道還處于探索階段。而無(wú)論處在何種渠道上，能真正從消費者體驗角度出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的地板品牌企業(yè)，才可優(yōu)先占領(lǐng)三四線(xiàn)城市地板市場(chǎng)資源。