入駐綜合購物中心 家居建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局呈現“三足鼎立”

關(guān)鍵字：家居建材  三足鼎立     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/08/04

    導語(yǔ)：除去傳統的家居建材賣(mài)場(chǎng)和新興的電子商務(wù)，越來(lái)越多的家居建材品牌選擇入住綜合性大型購物中心來(lái)拓展銷(xiāo)售渠道，這也是近兩年家居建材零售業(yè)出現的新銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。當前，新概念家居生活館已成為很多頂級購物中心在規劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成部分。這對家居建材品牌而言，既改變了傳統家居賣(mài)場(chǎng)的一系列限制，更注重消費者的購物體驗，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺。

    傳統家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級
 
    走進(jìn)廣州市白云萬(wàn)達廣場(chǎng)，你會(huì )發(fā)現這里并非一個(gè)直接銷(xiāo)售家具的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動(dòng)體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來(lái)的居家享受。
 
    綜合性商場(chǎng)里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類(lèi)龐雜的商品和服務(wù)，當然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢顯然是傳統專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)所不具備的。雖然這些客戶(hù)不一定全是目標客戶(hù)，但能夠將經(jīng)營(yíng)方式前置，通過(guò)一系列展示和體驗改變過(guò)去“只靠導購一張嘴”的銷(xiāo)售模式，是傳統行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級的一種體現。
 
    家居產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)“家”
 
    家居產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)“家”的概念，特別是隨著(zhù)高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應用，結合VR、5D、云端數控等新潮概念的智能家居正越來(lái)越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營(yíng)銷(xiāo)要求和商場(chǎng)里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場(chǎng)里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。
 
    可以想象的是，當入駐綜合性商場(chǎng)成為一種趨勢，也會(huì )改變傳統家居業(yè)的競爭格局，會(huì )倒逼企業(yè)更注重客戶(hù)體驗和產(chǎn)品創(chuàng )新。簡(jiǎn)單說(shuō)，如果企業(yè)沒(méi)有點(diǎn)拿得出手的產(chǎn)品豈不是浪費了綜合商場(chǎng)不菲的店面租金?
 
    營(yíng)銷(xiāo)格局呈現“三足鼎立”
 
    這也正是營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)之間緊密相連的關(guān)系。雖然家居產(chǎn)品最核心的仍然是產(chǎn)品本身，但營(yíng)銷(xiāo)手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，成功的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產(chǎn)品，而且認可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使企業(yè)始終了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級的核心動(dòng)力。
 
    雖然入駐綜合性商場(chǎng)已成為一種趨勢，但不少家居企業(yè)仍表示，并不會(huì )因此放棄傳統賣(mài)場(chǎng)。到商場(chǎng)的展示店體驗，再到傳統賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )上的網(wǎng)店里對比和購物，這種三足鼎立的營(yíng)銷(xiāo)渠道似乎才能奠定家居業(yè)更為穩定的營(yíng)銷(xiāo)格局。