共贏(yíng)共利才是雙贏(yíng) 木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步

關(guān)鍵字：共贏(yíng)共利  經(jīng)銷(xiāo)商  木門(mén)企業(yè)     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2016/06/27

    導語(yǔ)：隨著(zhù)木門(mén)市場(chǎng)的逐步壯大的同時(shí)，木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)商之間該如何更好地合作，已成為業(yè)內所關(guān)注的問(wèn)題。那么企業(yè)要采取怎樣的合作方式更好地管理龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍?木門(mén)加盟商如何更和諧地融入到生產(chǎn)企業(yè)?木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式究竟是加盟為主還是以直營(yíng)為主，這對木門(mén)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

一、企業(yè)小心“寵壞”經(jīng)銷(xiāo)商

在很多企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)的“老爺”，得罪不起。每年開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的時(shí)候，企業(yè)出錢(qián)出力把參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商“服伺”得好好的，可有些經(jīng)銷(xiāo)商還是不樂(lè )意。在與企業(yè)的合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商以“老子”自居，根本不照顧生產(chǎn)企業(yè)的大局，按自己的意愿企圖去控制企業(yè)的生產(chǎn)。此外，有部分生產(chǎn)企業(yè)由于沒(méi)有太多的定單，因此一味地去滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商，“寵”著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商都“寵壞”了。

二、經(jīng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新化未來(lái)如何走

從中國的實(shí)際出發(fā)，中國木門(mén)市場(chǎng)如果做批發(fā)商模式，是行不通的，尤其是非標木門(mén)(如陽(yáng)臺門(mén)、陽(yáng)光房、隔斷門(mén)、推拉門(mén)等)，因其具有定制化的特點(diǎn)。定制化產(chǎn)品出現的環(huán)節問(wèn)題多在交貨期，如果從生產(chǎn)到流通過(guò)程中出現過(guò)多的中間環(huán)節，就會(huì )延長(cháng)交貨期，就會(huì )增加流通環(huán)節中的障礙。

從另一方面來(lái)看，門(mén)業(yè)產(chǎn)品多數是定制化產(chǎn)品，包括安裝在內的售后服務(wù)是至關(guān)重要的環(huán)節。如果中間環(huán)節過(guò)多，那服務(wù)就會(huì )大打折扣，所以木門(mén)加盟商盡可能減少中間環(huán)節，大力發(fā)展加盟商或開(kāi)直營(yíng)店。早些年，部分門(mén)企的營(yíng)銷(xiāo)采取總代理模式。隨著(zhù)時(shí)間的推移，門(mén)企發(fā)現門(mén)窗產(chǎn)品的木門(mén)加盟商總代理直接影響到企業(yè)和品牌的發(fā)展，甚至有些省級代理商借助地域網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，操控品牌的推廣，儼然成了“軍閥”，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展?？偞碓陂T(mén)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對企業(yè)發(fā)展的阻礙越來(lái)越明顯。有的總代理公開(kāi)同企業(yè)“叫板”，提出的要求越來(lái)越苛刻，如果在企業(yè)那里得不到滿(mǎn)足，就會(huì )“嘩變”。這樣的總代理讓企業(yè)又愛(ài)又恨。

作企業(yè)像做人一樣，首先是誠實(shí)守信負責任，這個(gè)誠實(shí)守信首先從自身做起，負責任，當然同時(shí)給消費者負責任的同時(shí)，其實(shí)也是給自己負責任，為自己的企業(yè)負責任。像這次這個(gè)事件其實(shí)如果說(shuō)沒(méi)有這個(gè)事件，如果不能暴光的話(huà)，實(shí)際上是消費者沒(méi)有贏(yíng)，應該是消費者輸了，因為他買(mǎi)到一個(gè)假的東西，花了那么多的錢(qián)。當這個(gè)事件暴光以后輸的不止是消費者，商家也是輸了這個(gè)格局是一個(gè)雙輸的格局，這也是做企業(yè)對自己的負責任和社會(huì )的責任感，現在做企業(yè)都講雙贏(yíng)，但是這個(gè)過(guò)程明顯是雙輸的過(guò)程，只是開(kāi)始這個(gè)企業(yè)只是想到自己要贏(yíng)，要贏(yíng)的很多，而且讓消費者稀里糊涂的輸，但是沒(méi)有想到事件暴光了，都輸了。