做好三件事 助力農村地板經(jīng)銷(xiāo)商騰飛發(fā)展

關(guān)鍵字：農村地板  經(jīng)銷(xiāo)商     來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/25

    導語(yǔ)：地板正處于飛速發(fā)展階段，但是企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈，很多大型品牌都在積極轉型，比如圣象開(kāi)啟地級市以及區郊縣工程業(yè)務(wù)創(chuàng )新，推行“系統1十1”模式，這是走向二三線(xiàn)城市的信號。對農村地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是福利，但是要做好，得有方法。抓好三件事打造自己的“差異化競爭力”，就能好好活下去。

    發(fā)現好產(chǎn)品

    對于所有農村消費者來(lái)說(shuō)，身邊最近的地板經(jīng)銷(xiāo)商，就是他們最值得信賴(lài)的好顧問(wèn)、好幫手。幫助用戶(hù)提供一系列差異化的好產(chǎn)品，是地板經(jīng)銷(xiāo)商的“天職”和“本能”。這也是農村經(jīng)銷(xiāo)商與大連鎖、大電商正面競爭的最大后盾。

    一直以來(lái)，農村經(jīng)銷(xiāo)商選擇主銷(xiāo)和主推的地板產(chǎn)品時(shí)，只有一條標準，不同類(lèi)型按照平方米計算。如今隨著(zhù)電商、連鎖的大步下鄉、進(jìn)村，以及互聯(lián)網(wǎng)掃平城鄉鴻溝并帶來(lái)的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息趨于透明。農村經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去“以系列、平方選擇主銷(xiāo)產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)思路，必須要改變和放棄。要迎合當前農村消費需求的品質(zhì)化、品牌化，以及“高端化和高性?xún)r(jià)比”兩極分化趨勢。

    一方面，要選擇高性?xún)r(jià)比的地板產(chǎn)品，即擁有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，真正滿(mǎn)足當前一大批80后、90后小鎮青年需求。另一方面，則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、賣(mài)精品，絕對不能停留在過(guò)去的經(jīng)驗和思路中。

    最終在產(chǎn)品上，農村經(jīng)銷(xiāo)商要推動(dòng)從1.0時(shí)代的賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品賺錢(qián)，到2.0時(shí)代的賣(mài)中小品牌賺錢(qián)，到3.0時(shí)代的賣(mài)大牌高端賺錢(qián)，持續升級。

    提供巧服務(wù)

    無(wú)法與電商、連鎖商比價(jià)格、拼促銷(xiāo)的農村經(jīng)銷(xiāo)商們，到底還能拿什么迎接巨頭的挑戰?顯然，硬碰硬只有死路一條，必須要掀起一場(chǎng)“曲線(xiàn)自救”新戰役。

    過(guò)去，有句土話(huà)叫“強龍斗不過(guò)地頭蛇”。對于農村消費者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電商，還是連鎖商，都是“外來(lái)戶(hù)”，只有身邊的農村經(jīng)銷(xiāo)商才是“身邊人”，可以信賴(lài)更不擔心被騙。

    農村經(jīng)銷(xiāo)商在變幻莫測的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門(mén)口的“信賴(lài)”。在這種情況下，農村經(jīng)銷(xiāo)商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠自己平時(shí)的真誠服務(wù)、坦誠待人，以及快速響應等服務(wù)能力，夯實(shí)與用戶(hù)的關(guān)系，持續贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)。

    服務(wù)，是家居賣(mài)場(chǎng)鞏固地位的絕佳手段。就地板而言，它是家居裝修中的重要部分，作為耐消耗品，也有著(zhù)不短的使用年限要求，所以在購買(mǎi)地板時(shí)，消費者對于產(chǎn)品的售前體驗、售后服務(wù)和安裝極其重視，而這也恰恰是電商平臺力所不能及的最大短板。立足于長(cháng)遠角度，地板企業(yè)要持續保持線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢競爭力，就必須發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的售前體驗把握住更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)全力去完善并提升送貨、安裝以及產(chǎn)品維護等售后服務(wù)，打造良好的銷(xiāo)售口碑，用服務(wù)附加值去填補和電商平臺的價(jià)格差距。

    做好密推廣

    當地板促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的時(shí)候，很多農村經(jīng)銷(xiāo)商最痛苦的事情就是，不搞活動(dòng)店里完全沒(méi)銷(xiāo)量，搞了活動(dòng)后就患上依賴(lài)癥和后遺癥，但效果越來(lái)越差。

    近幾年的地板促銷(xiāo)，不是終端推廣只是低價(jià)出貨。面對電商、連鎖商，甚至是地板廠(chǎng)家，基本上一個(gè)月甚至半個(gè)月的下鄉促銷(xiāo)，賣(mài)貨出低價(jià)產(chǎn)品。對于農村經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，長(cháng)年累月深耕一線(xiàn)市場(chǎng)，正是通過(guò)推廣活動(dòng)密織人脈網(wǎng)、打通用戶(hù)網(wǎng)、建立信息網(wǎng)的黃金期。

    推廣的核心不是低價(jià)賣(mài)貨，而是輸出品牌、打造明星產(chǎn)品、釋放門(mén)店實(shí)力和活動(dòng)內容;要基于當地的社會(huì )關(guān)系和人脈，通過(guò)戶(hù)外門(mén)頭、橫幅、墻面廣告、單頁(yè)、海報等載體，推廣主打的地板新品和精品，同時(shí)打造商家在當地的品牌和地位。要打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰。

    面對電商、連鎖商在農村市場(chǎng)上的一系列營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，農村經(jīng)銷(xiāo)商要敢于反擊：展開(kāi)針尖對麥芒式的出擊。一是，經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個(gè)村莊和村口;另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過(guò)大篷車(chē)等方式，進(jìn)行村村巡游，既宣傳產(chǎn)品又推廣品牌。

    整體來(lái)說(shuō)，既然選擇了就要堅持下去。地板發(fā)展前景可觀(guān)，農村經(jīng)銷(xiāo)商要相信自己能做好，只要堅持做好以上三件事，結合實(shí)際情況不斷創(chuàng )新，在穩定之中求突破才能戰勝市場(chǎng)，贏(yíng)得未來(lái)。