借定制化搶占櫥柜市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商單店拒做“紙老虎”

關(guān)鍵字：定制化  產(chǎn)品體驗  經(jīng)銷(xiāo)商     來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)     時(shí)間：2016/06/08

    導語(yǔ)：在當下，80、90后消費者逐漸成為櫥柜市場(chǎng)的消費主力軍。對于他們而言，個(gè)性化的定制櫥柜產(chǎn)品更能獲得他們的青睞。越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商看中這一商機，紛紛在定制上發(fā)力。不過(guò)，定制相對于成品而言，對于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在售中、售后的服務(wù)要求更高，這就需要企業(yè)掌握搶占市場(chǎng)的正確方法。

一、打造良好的產(chǎn)品體驗

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，展廳裝修將逐步向“所見(jiàn)即所得”過(guò)渡。在終端表現為展廳裝修即以實(shí)際戶(hù)型為基礎，進(jìn)行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以戶(hù)型去模擬的。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實(shí)的定制櫥柜。所見(jiàn)即所得的銷(xiāo)售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬定制櫥柜展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買(mǎi)走，其銷(xiāo)售結果可想而知。

二、單店拒做“紙老虎”

新晉定制櫥柜品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過(guò)程中，必須由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F今定制櫥柜單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤(pán)散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎扎實(shí)，并將持續在優(yōu)勢市場(chǎng)建立自身核心競爭力，此類(lèi)定制櫥柜品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當地區域半年內就能進(jìn)入當地銷(xiāo)量前3，表現出很強的發(fā)展后勁。

三、全面提高店面員工素質(zhì)

很多定制櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家認為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著(zhù)定制櫥柜品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解定制櫥柜產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現，一年二年前的講解套路到現今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單。因為消費者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性，此問(wèn)題同樣出現在很多成熟行業(yè)。

因此，櫥柜企業(yè)必須注重提高店員的素質(zhì)。通過(guò)整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)。通過(guò)激勵提高團隊的戰斗力，通過(guò)例會(huì )準確對接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步。目前在定制櫥柜行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專(zhuān)賣(mài)店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無(wú)建樹(shù)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內，網(wǎng)絡(luò )建設完整的定制櫥柜品牌必須投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

在行業(yè)競爭日益白熱化的當下，定制化成為很多企業(yè)以及投資者的新出路，在定制化道路上，并不是人人都能走得順當。對于定制櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，想要獲得成功，還需掌握一套行之有效的店面管理法則，為長(cháng)期發(fā)展注入能量。