跟上“新鮮時(shí)代”腳步 衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式還應“鮮”一點(diǎn)

關(guān)鍵字：新鮮時(shí)代  衣柜企業(yè)     來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)     時(shí)間：2016/05/20

    導語(yǔ)：乘著(zhù)中國經(jīng)濟快速發(fā)展的東風(fēng)，衣柜產(chǎn)業(yè)在國內飛速發(fā)展，形成了龐大的市場(chǎng)需求，在這塊地域的搶奪戰中，各大衣柜企業(yè)紛紛使出渾身解數以此爭奪更多的“土地領(lǐng)域”。這時(shí)，“體驗營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)”等等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)可謂層出不窮，而企業(yè)永恒的話(huà)題創(chuàng )新度是上的追求，往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”，收益總是不盡人意。

善于運用渠道營(yíng)銷(xiāo)

衣柜行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家衣柜專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現，已建立起全國性的銷(xiāo)售渠道，達到數億至十幾億的銷(xiāo)售規模，但這些只不過(guò)是屬于少數品牌的樂(lè )觀(guān)現狀。行業(yè)大多數衣柜企業(yè)在市場(chǎng)一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著(zhù)品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專(zhuān)賣(mài)店在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒(méi)有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )出現掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。這對品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，等于前期的衣柜市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予衣柜經(jīng)銷(xiāo)商們的開(kāi)店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況好的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì )對品牌有越來(lái)越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來(lái)越多的支持，對品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

自營(yíng)模式不是解決問(wèn)題之根本

品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候對加盟商的管理已頻頻出現真空，衣柜加盟商數量少的時(shí)候還能對付，加盟商數量多時(shí)就會(huì )出現管理上的嚴重瓶頸，品牌經(jīng)營(yíng)者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節，這時(shí)往往是什么問(wèn)題都出現了，導致經(jīng)營(yíng)上出現危機。值得一說(shuō)的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過(guò)對渠道進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，挽轉經(jīng)營(yíng)危機。其中直營(yíng)則是比較常見(jiàn)也是采用的最多的一種方式。殊不知，自營(yíng)手段雖能解決加盟模式運作過(guò)程中的一些問(wèn)題，但其本身也存在著(zhù)占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線(xiàn)需要配套齊全及管理等方面的問(wèn)題。所以，衣柜行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的有效途徑，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及衣柜企業(yè)內部管理方式的創(chuàng )新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，衣柜企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網(wǎng)絡(luò )上的品牌宣傳，搜索并集結市場(chǎng)信息;口碑營(yíng)銷(xiāo)則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開(kāi)市場(chǎng)。無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，在營(yíng)銷(xiāo)上都應有心儀些，嘗試不同的方式，找準適合企業(yè)定位的，這樣企業(yè)才能立足于行業(yè)根本，把握市場(chǎng)節奏，立于不敗之地。