圣象地板陳建軍： 新零售趨勢倒逼內部升級

關(guān)鍵字：圣象地板  新零售     來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道     時(shí)間：2017/07/25

    導語(yǔ)：今年上半年,包括強化、多層實(shí)木、三層實(shí)木等三大品類(lèi)在內,圣象集團地板銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體呈現兩位數增長(cháng),其中工程業(yè)務(wù)板塊有近30%的增長(cháng)。地板行業(yè)激烈的競爭,集中度的提高,導致一線(xiàn)品牌市場(chǎng)份額不斷加大。

7月23日,圣象集團總裁陳建軍在博鰲·21世紀房地產(chǎn)論壇第17屆年會(huì )期間發(fā)表演講表示,中國地板的總量是4億元,整體市場(chǎng)沒(méi)有太多增長(cháng),但圣象還是保持了穩定增長(cháng)。不管是市場(chǎng)占有率還是品牌影響力,圣象地板的領(lǐng)導地位正在進(jìn)一步加強。

　　作為一家傳統的地板制造企業(yè),圣象正打造“活力圣象”的品牌理念。為此圣象正圍繞年輕消費群體、中產(chǎn)階級的消費升級需求,迎合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代到來(lái),進(jìn)行整體產(chǎn)業(yè)升級。并由此帶出了圣象內部管理體系的兩個(gè)重要變化:全程智能化制造系統升級與數據營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )新。

　　陳建軍指出,圣象地板整體產(chǎn)業(yè)鏈升級,最終指向為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。業(yè)績(jì)增長(cháng)背后是圣象綜合產(chǎn)品鏈優(yōu)勢進(jìn)一步釋放,多年來(lái)長(cháng)期堅持的結果。圣象比較注重終端品牌店的建設,以及與消費者之間的互動(dòng)、情景化消費。

　　內部升級

　　陳建軍認為,按照木地板的行業(yè)特性,預計仍然會(huì )在上半年基礎上進(jìn)一步放大,下半年增長(cháng)一般優(yōu)于上半年。

　　基于多年的行業(yè)深耕、依托強大綠色產(chǎn)業(yè)鏈體系,從產(chǎn)品到服務(wù),從地板到家居,圣象呈現出全效整合的系統,成為提供室內木業(yè)家居綜合解決方案的供應商。

　　陳建軍認為,成就圣象行業(yè)地位的是圣象工程系統優(yōu)勢。首先,其在打造產(chǎn)品力背景下,首創(chuàng )社會(huì )安裝一體化服務(wù);其次是立體化的營(yíng)銷(xiāo)布局;第三,圣象有三大企業(yè)戰略支撐,即圣象產(chǎn)業(yè)戰略,國際化戰略以及多元化大家居戰略。

　　在圣象的三大戰略中,大家居戰略是以木地板作為核心,以衣柜、木門(mén)、整體廚房等跨品類(lèi)的整合、設計服務(wù)為一體,提供一站式綜合服務(wù)解決方案?！巴ㄟ^(guò)品類(lèi)延伸,給消費者提供更多家居產(chǎn)品選擇,面對上述工程所體現的集約化、專(zhuān)業(yè)化、標準和產(chǎn)業(yè)化都可以達到很好?！?br />
　　“我們將圍繞圣象的產(chǎn)品建立圣象家居的商業(yè)系統,讓它能夠成為助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺?！标惤ㄜ娬f(shuō)。

　　數據顯示,今年圣象品牌價(jià)值達345.68億,穩居中國家居行業(yè)品牌價(jià)值榜單第一。

　　新零售趨勢

　　2016年,中國房地產(chǎn)以破紀錄的11.76萬(wàn)億的銷(xiāo)售額,達到史無(wú)前例的高度。但在繁榮市場(chǎng)的背后,風(fēng)險與難題一直存在,許多房企帶著(zhù)對未來(lái)發(fā)展的思考,不斷嘗試和探索新方向,冀望改變固有模式,搶占市場(chǎng)的新制高點(diǎn)。以服務(wù)及消費者本身為核心的“去地產(chǎn)”多元化轉型方式正在房地產(chǎn)行業(yè)迅速蔓延。社會(huì )發(fā)展越來(lái)越快,比起價(jià)格,購房者們也漸漸從“錢(qián)眼子”解脫出來(lái),更注重房產(chǎn)帶來(lái)的體驗與感受。

　　面對地產(chǎn)結構性變革的窗口期,陳建軍認為,“精裝修”已是大勢所趨。因此圣象也進(jìn)行了相應的戰略調整,簡(jiǎn)單概括就是對現有的大客戶(hù)業(yè)務(wù)規模和戰略客戶(hù)分布,針對性地制定獨立的業(yè)務(wù)管理體系,多品類(lèi)融合,走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn),形成獨立的銷(xiāo)售通路,提供室內木制品解決方案。

　　品牌文化上,圣象正嘗試打造“活力圣象”形象,迎合各類(lèi)型消費者的需求。并針對當前主流消費群推出更多年輕化品牌活動(dòng),如在營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )新性地融入砂板乒乓等主題元素。

　　在陳建軍看來(lái),這是圣象結合新零售環(huán)境下做出的改善。

　　“新零售是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段、各行業(yè)大數據重新整合后的新趨勢,是基于當代消費者需求應運而生的商業(yè)模式,是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)不斷向上發(fā)展的立足點(diǎn)之一,也是打通線(xiàn)上線(xiàn)下、傳統行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )?！彼@樣總結道。