搶占終端市場(chǎng) 需地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商組合出擊

關(guān)鍵字：終端市場(chǎng)  地板企業(yè)     來(lái)源：云財經(jīng)     時(shí)間：2017/04/14

    導語(yǔ)：不能否認，在眾多新型渠道興起的今天，傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道在地板企業(yè)中還是占據著(zhù)重要的地位。將經(jīng)銷(xiāo)商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場(chǎng)，已成當下眾多地板企業(yè)不變的營(yíng)銷(xiāo)戰略。作為整個(gè)銷(xiāo)售通路的出口，終端市場(chǎng)的好壞將直接影響地板企業(yè)的全面業(yè)績(jì)。為此，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)模式、改變經(jīng)銷(xiāo)渠道策略、組合出擊成為地板企業(yè)管理終端市場(chǎng)的突破口。

    優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)渠道模式提升地板企業(yè)管理運營(yíng)效率

    很多地板企業(yè)在最開(kāi)始的時(shí)候，習慣采用傳統的金字塔形經(jīng)銷(xiāo)渠道模式，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，傳統的金字塔銷(xiāo)售渠道逐漸顯現出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷(xiāo)售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢等待。

    為擺脫傳統的層次分明模式，地板企業(yè)將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結構，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。扁平化的結構不僅提升了地板企業(yè)的管理運營(yíng)效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

    改變經(jīng)銷(xiāo)渠道策略實(shí)現“顧客滿(mǎn)意”營(yíng)銷(xiāo)目標

    新經(jīng)濟時(shí)代，地板企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品只有占據終端市場(chǎng)，在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客購買(mǎi)。之前的渠道策略是誰(shuí)占據資源優(yōu)勢，誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。而隨著(zhù)消費者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，地板企業(yè)開(kāi)啟了策略的逆向模式。

    所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端開(kāi)始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷(xiāo)商，加強二級經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端零售商，通過(guò)加強各環(huán)節的協(xié)作，實(shí)現地板企業(yè)的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現了讓“顧客滿(mǎn)意”的營(yíng)銷(xiāo)目標。

    地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商組合出擊搶占終端市場(chǎng)

    得渠道者的天下，隨著(zhù)渠道的重要性逐漸被顯現，地板企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~(yú)水關(guān)系。地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現地板企業(yè)對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏(yíng)。

    近年來(lái)，地板企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )連年舉辦，意在促進(jìn)雙方交流，增進(jìn)溝通。通過(guò)組合出擊，雙劍合璧，最終實(shí)現優(yōu)先搶占終端市場(chǎng)目標。