剖析：地板團購消費的焦點(diǎn)

關(guān)鍵字：地板團購  地板特價(jià)     來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2013/12/03

    導語(yǔ)：地板團購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場(chǎng)場(chǎng)以?xún)r(jià)格、實(shí)惠為噱頭的大小型工廠(chǎng)團購活動(dòng)吸引了眾多慕名前來(lái)的消費者。但是價(jià)格在牽引消費者消費目標的同時(shí)，是不是會(huì )成為消費者全程選購過(guò)程的最終決定因素呢?

    地板團購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場(chǎng)場(chǎng)以?xún)r(jià)格、實(shí)惠為噱頭的大小型工廠(chǎng)團購活動(dòng)吸引了眾多慕名前來(lái)的消費者。但是價(jià)格在牽引消費者消費目標的同時(shí)，是不是會(huì )成為消費者全程選購過(guò)程的最終決定因素呢?

    在記者與一位具有多場(chǎng)工廠(chǎng)團購活動(dòng)舉辦經(jīng)驗的某一地板品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的交談中得知，當初地板工廠(chǎng)團購活動(dòng)的開(kāi)展確實(shí)是實(shí)惠的價(jià)格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費者起先都是沖著(zhù)低價(jià)來(lái)的。但是最后多場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗總結下來(lái)，企業(yè)發(fā)現，最終決定消費者購買(mǎi)的不是只有地板價(jià)格，價(jià)格只是起到了很小的一部分作用。最終消費者看重的還是企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

    為何會(huì )有此結論?因為每次團購活動(dòng)，企業(yè)都會(huì )推出特價(jià)淘寶區，價(jià)格都是相當低廉的，基本上都是低于100以下的，但是在最后簽單時(shí)，他們發(fā)現，特價(jià)區的銷(xiāo)量并不如他們先前所預想的，會(huì )被搶購一空，而更多的高端價(jià)格地板亦是銷(xiāo)量喜人。因為最終消費者會(huì )拋開(kāi)先前對于價(jià)格的吸引，在他們看到更多品質(zhì)好的產(chǎn)品時(shí)，仍然會(huì )將價(jià)格先放置一邊，因為選到自己心滿(mǎn)意足的產(chǎn)品才最重要。

    所以實(shí)踐證明，價(jià)格只能是將消費者吸引過(guò)來(lái)，但是品質(zhì)和服務(wù)才是決定消費者最終購買(mǎi)的決定性因素。