地板經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向：逆襲、布局、轉型

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷(xiāo)商  發(fā)展方向     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/16

    導語(yǔ)：年底是各企業(yè)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會(huì )上忙得不亦樂(lè )乎。年會(huì )作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動(dòng)之一，除了高層對這一年的總結匯報和展望、各種經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言之外，筆者認為，關(guān)于地板經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展方向，也可利用年會(huì )活動(dòng)讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內人士對此話(huà)題的觀(guān)點(diǎn)提煉，聽(tīng)來(lái)頗有裨益。

    未來(lái)將是經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代
 
    國內地板行業(yè)最開(kāi)始依靠經(jīng)銷(xiāo)商的信息靈通、資源整合，將地板工廠(chǎng)的產(chǎn)品送達到千家萬(wàn)戶(hù)，這個(gè)時(shí)候的工廠(chǎng)處于小、散、亂的狀態(tài)，規?；鄬Ρ∪?隨后，規?；?、有影響力的地板工廠(chǎng)開(kāi)始出現，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠(chǎng)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢地位;后來(lái)，建材市場(chǎng)整合了地板工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。
 
    如今的國內地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷(xiāo)商做的相當出色，他們在與工廠(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng)的博弈中，經(jīng)常占據優(yōu)勢地位。未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠(chǎng)成為資源被整合者。因為將來(lái)最有價(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內容?？梢灶A見(jiàn)的是，更多的經(jīng)銷(xiāo)商明星將陸續誕生，經(jīng)銷(xiāo)商逆襲的時(shí)代即將到來(lái)。
 
    地板經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )布局
 
    逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營(yíng)能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，地板經(jīng)銷(xiāo)商更重要的是要學(xué)會(huì )布局。經(jīng)銷(xiāo)商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類(lèi)型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商將有機會(huì )成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機會(huì )成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉型。要想深做一個(gè)城市，必須要想辦法、思長(cháng)遠，強能力，多賺錢(qián)，等機會(huì )，等待發(fā)展的機會(huì )。
 
    如何布局?在區域市場(chǎng)上要善于做自己的品牌運營(yíng)，地板經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店選址上要有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是地板工廠(chǎng)的成功、品牌的成功，但未來(lái)，工廠(chǎng)會(huì )成為經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)方。經(jīng)銷(xiāo)商要立大目標，加強能力，就得找到適應時(shí)代的方法。
 
    地板經(jīng)銷(xiāo)商需積極轉型
 
    要實(shí)現逆襲，地板經(jīng)銷(xiāo)商必須要轉型。粗放經(jīng)營(yíng)將被淘汰，未來(lái)的地板經(jīng)銷(xiāo)商將成為資源的整合者、品牌的運營(yíng)者和服務(wù)的提供者?，F在的大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是從基層一步步干上來(lái)，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰斗力就發(fā)揮不出來(lái)，尤其是現在的90后員工有著(zhù)獨立個(gè)性和創(chuàng )新欲望，經(jīng)銷(xiāo)商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導，轉變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷(xiāo)商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)意識，也要有個(gè)轉型，跟上時(shí)代。
 
    地板經(jīng)銷(xiāo)商轉型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵創(chuàng )新，試錯，為創(chuàng )新、試錯買(mǎi)單。以往老的經(jīng)驗在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規，就是在錯失機會(huì )。無(wú)論如何，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值將會(huì )在未來(lái)被極大的釋放出來(lái)。
 
    想要抓住市場(chǎng)，地板經(jīng)銷(xiāo)商首先是懂得在大勢中看到機會(huì )、把握機會(huì )。其次，就是要在看準機會(huì )后迅速布局。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機會(huì )并且去大膽布局。逆襲、布局、轉型這三個(gè)關(guān)鍵詞值得每一個(gè)地板人深思!