三大進(jìn)口地板運營(yíng)商交鋒，我看到了消費膨脹

關(guān)鍵字：地板  進(jìn)口地板     來(lái)源：大材網(wǎng)     時(shí)間：2018/04/04

    導語(yǔ)：進(jìn)口地板在中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，但走俏的時(shí)間并不長(cháng)，如果一定要計算出相對準確的時(shí)間，可能不超過(guò)10年。

進(jìn)口地板在中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，但走俏的時(shí)間并不長(cháng)，如果一定要計算出相對準確的時(shí)間，可能不超過(guò)10年。

背后的推動(dòng)力很復雜，比如中國富人階層與中產(chǎn)家庭的快速增長(cháng)、經(jīng)濟收入水平的普遍提高、對高端品牌的期望、對進(jìn)口品牌的認可，以及運營(yíng)商們的全力推廣等，都是促成銷(xiāo)售漲勢的原因，一個(gè)也少不了。

觀(guān)察發(fā)現，進(jìn)口地板的價(jià)格比國產(chǎn)的要貴不少，比如芬蘭的三層實(shí)木地板、葡萄牙的軟木地板，每平方可能要1000多元，而國產(chǎn)的同類(lèi)地板可能才2、300元。

價(jià)格既然高了這么多，為什么還有人愿意買(mǎi)進(jìn)口的？根本原因其實(shí)不難追索，在大多數業(yè)主的認知中，比較有名的進(jìn)口地板往往代表品牌檔次、材質(zhì)、環(huán)保與設計，依然有不少人將進(jìn)口視同高端。

更何況，數千萬(wàn)規模的富人階層、幾個(gè)億的中產(chǎn)成員，托起了進(jìn)口地板的消費市場(chǎng)，相信你我都能感受到，強勁的消費欲望、鋒芒畢露的購買(mǎi)能力，再加上愿意為裝修花錢(qián)的堅定意志，活生生壘成了一座短時(shí)間內挖不盡的金礦。

三大運營(yíng)商、少數幾家直營(yíng)，外加無(wú)數中小代理

據不完全統計，目前活躍在市場(chǎng)上的進(jìn)口地板品牌可能在30多家，影響力相對較大的如下：

葡萄牙Wicanders軟木地板、比利時(shí)Par-ky地板、比利時(shí)Quick-step強化木地板、波蘭Baltic Wood三層實(shí)木地板、瑞典Pergo復合木地板、芬蘭Karelia三層實(shí)木地板、加拿大Lauzo 實(shí)木地板、奧地利帝羅地板、德國愛(ài)格Egger地板、馬來(lái)西亞佰客地板、REGGAR羅恩地板、德國科諾Kronotex強化地板等等。

大多數進(jìn)口地板品牌，都不是直接進(jìn)入中國，而是采用代理商的形式，在國內選擇一家有實(shí)力的銷(xiāo)售公司進(jìn)行授權，負責市場(chǎng)運營(yíng)與售后，有代表性的運營(yíng)商主要是三家：得高、大自然、必美。

得高的門(mén)店數量大概在200家左右，覆蓋了大多數經(jīng)濟較發(fā)達城市，以北京為例，開(kāi)店7家，上海甚至開(kāi)了10家，成都有4家，天津也有5家，部分店面在1000平方米以上。

必美的開(kāi)店量也不少，跟得高比起來(lái)，可能數量上要多一點(diǎn)，覆蓋的城市區域有所差別，得高集中一二線(xiàn)城市，在部分核心城市里，網(wǎng)點(diǎn)密度非常高，門(mén)店面積非常大。而必美的店面相對小一些，多數在400—700平米之間，而且在向三四線(xiàn)城市滲透。

大自然的開(kāi)店量相對少一些，但別忽略了它的厲害，畢竟母公司的規模擺在那里的，起了個(gè)晚，卻趕了個(gè)早集，已經(jīng)完成了一二線(xiàn)城市的布局，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口地板的門(mén)店估計有100多家。

還有像德合家、飛美、IBF全品、云辰木居這樣的公司，也是運營(yíng)商，不過(guò)規模小了不少，網(wǎng)點(diǎn)集中在幾個(gè)主要城市，也在努力向全國鋪開(kāi)。

另外，德國漢諾、瑞士盧森、奧地利威茲帕克、德國愛(ài)格、比利時(shí)樂(lè )邁、美國阿姆斯壯、日本東洋等，沒(méi)有加入上述運營(yíng)商的體系，自己找了代理商或者開(kāi)了中國公司在做獨家運營(yíng)，門(mén)店量在幾家到幾十家之間，規模還沒(méi)有做起來(lái)，活得還算不錯，部分外資品牌也在謹慎布局，小步擴張。

問(wèn)題來(lái)了，為什么能開(kāi)這么多店，還能源源不斷地開(kāi)店？

尤其是新一線(xiàn)城市里的成都、杭州、武漢等地，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口地板的門(mén)店還在增長(cháng)，比如得高在擴軍，必美也在擴，大自然同樣在擴，一些涉足中國不久的外資品牌，同樣摩拳擦掌。

不難尋找到答案，核心的原因至少有兩點(diǎn)：

一個(gè)是市場(chǎng)在，競爭就在；市場(chǎng)空間擴張，頭部公司就有機會(huì )繼續做大，優(yōu)勢公司都在開(kāi)店，說(shuō)明裝修買(mǎi)進(jìn)口地板的顧客還在增加。

有兩個(gè)主要的市場(chǎng)需求，以前的老客戶(hù)買(mǎi)新房要裝修、舊房要翻新，另外，新富起來(lái)的家庭可能放棄國產(chǎn)品牌，轉而入手進(jìn)口。

就如同買(mǎi)車(chē)，剛工作幾年時(shí)滿(mǎn)足于十幾萬(wàn)或二十萬(wàn)左右的車(chē)；有一定積累、經(jīng)濟條件穩定后，就可能考慮奔馳、寶馬與奧迪等品牌，泛家居市場(chǎng)遵循著(zhù)近似的規律。

二是完成原始積累的公司，試圖搶第一，以及發(fā)起格局洗牌的野心，像得高、大自然、必美這樣的規模，自然都想壟斷國內市場(chǎng)，搶得第一的寶座，而加速開(kāi)店，占取客流，自然是眾多辦法中比較有效的。

核心勢力各領(lǐng)麾下“雇傭軍”，交叉對抗，戰場(chǎng)上流淌著(zhù)業(yè)主的消費升級渴望

就代理品牌來(lái)講，得高、大自然、必美三大運營(yíng)商，都有自己的主推進(jìn)口地板，得高有6家、大自然有8家、必美大概是10家，可以各自帶領(lǐng)的軍團實(shí)力都不弱，我們暫且稱(chēng)之為“雇傭軍”。

先看得高，代理的進(jìn)口品牌數量看起來(lái)只有6家，但每個(gè)品牌的影響力都相當高，包括葡萄牙Wicanders、比利時(shí)Par-ky、比利時(shí)Quick-step、芬蘭 Karelia、瑞典Kahrs、意大利Garbelotto Master等。

網(wǎng)絡(luò )監測顯示，每個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò )曝光率與口碑都還不錯，可以看出，得高對代理的品牌很看重，針對每個(gè)品牌都組織了專(zhuān)項推廣與打造。

難能可貴的是，得高在網(wǎng)上的業(yè)主投訴很少。這也受益于得高自身建立了有效的客戶(hù)服務(wù)機制，并且重視網(wǎng)絡(luò )輿情的響應。

大自然，旗下則有八款進(jìn)口地板品牌，來(lái)自馬來(lái)西亞、德國、葡萄牙等國家，具體有：丹麥Junckers、德國Kronotex、Baltic wood、Eko wood、葡萄牙Granorte、瑞士Floover、意大利Diffusion、西班牙FINfloor等。

從影響力來(lái)看，大自然品牌本身自然超過(guò)所有運營(yíng)商，以及任何一款進(jìn)口品牌，但大自然旗下代理的這些進(jìn)口品牌，影響力卻有限，在社交媒體與網(wǎng)絡(luò )上的表現并不好。

另一家運營(yíng)商必美，旗下的品牌多達10家,奧地利KAINDL、比利時(shí)BALTERIO、奧地利Scheucher、意大利FOGLIE D‘ORO、德國Schulte、奧地利Weiss、奧地利Serenzo、挪威Alloc、德國SCHONER-WOHNEN、比利時(shí)Flexurt等。

綜合品牌量、門(mén)店及擴張態(tài)勢，我們可以下個(gè)判斷，中國業(yè)主在裝修高端化的道路上，依然高歌猛進(jìn)，而且更多家庭正在加入這一消費隊伍，靠譜的進(jìn)口地板依然消費強勁，有可能還會(huì )主導下一個(gè)五年的高端裝修市場(chǎng)。

我們很清楚，早些年的時(shí)候，定位高端、價(jià)格不菲的進(jìn)口地板們，主要是面向比較小眾的富人階層，而一些檔次較低、優(yōu)勢不是非常明顯的進(jìn)口地板，往往很難支撐幾年，多數又撤出中國市場(chǎng)。

這種情況已然發(fā)生變化，以得高、大自然nature、必美為代表的進(jìn)口地板運營(yíng)商加大了市場(chǎng)推廣力度，以自己辛苦打造的品牌作為背書(shū)，陸續引進(jìn)一批比較優(yōu)質(zhì)的國外品牌進(jìn)入中國，開(kāi)始滲透2000萬(wàn)的大眾富裕階層與2個(gè)億的中產(chǎn)市場(chǎng)，成果非常顯著(zhù)。

買(mǎi)家已經(jīng)不只是富人，一些中產(chǎn)家庭也可能購入少量的進(jìn)口地板，比如臥室里鋪上葡萄牙的軟木地板，飄窗用上瑞典的kahrs實(shí)木復合地板。

而且，由于國內消費者對環(huán)保健康的關(guān)注，一些生產(chǎn)標準嚴格、甲醛釋放量?jì)?yōu)于國家標準的進(jìn)口地板品牌，受歡迎程度正在增加。

這也是值得國產(chǎn)品牌們特別需要注意的購買(mǎi)決策影響因素，能不能讓我們的環(huán)保標準嚴格一些，認證機構再權威一些，能不能直接用空氣質(zhì)量標準來(lái)衡量我們的地板品質(zhì)，對進(jìn)口品牌形成彎道超車(chē)？

那么，國內到底有多少人可能成為得高、大自然、必美們重點(diǎn)影響的對象？

至少有三大群體，必然是三大運營(yíng)商牢牢盯緊的：

一是高凈值人群與富人，入圍門(mén)檻是至少擁有可投資資產(chǎn)600萬(wàn)元，民生財富、社科院國家金融與發(fā)展實(shí)驗室聯(lián)合發(fā)布過(guò)《2017中國高凈值人群數據分析報告》，其中認為我國高凈值人群達197萬(wàn)人，其中36-55歲的中年人占七成，意味著(zhù)二次、三次裝修的可能性還很大。

二是大眾富裕階層，也就是比較富有的中產(chǎn)，福布斯中國有個(gè)報告叫《2017中國大眾富裕階層理財趨勢報告》，其中預計中國大眾富裕階層到2017年底接近2092萬(wàn)人，到2020年，數量可能突破3000萬(wàn)。

這個(gè)階層門(mén)檻是，家庭可投資資產(chǎn)在100萬(wàn)-500萬(wàn)人民幣，“80后”及“70后”所占比例達73.8%，其中“80后”占比47.6%，既是事業(yè)發(fā)展的黃金階段，也是改善型裝修的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)圈層里牢牢占據認可度，不僅當下可以變現，未來(lái)10年都不愁市場(chǎng)。

三是所有的中產(chǎn)家庭，包括中等收入圈層，去年底的中央經(jīng)濟工作會(huì )議指出，我國形成了世界上人口最多的中等收入群體。

隨后，國家統計局綜合司副司長(cháng)、新聞發(fā)言人毛盛勇表示，目前我國中等收入群體超過(guò)3億人，大致占全球中等收入群體的30%以上。采納的標準不是很高，但中等收入人群的下一步，就是大眾富裕階層，從他們當中必然會(huì )孵化出上千萬(wàn)的富裕者，消費空間充滿(mǎn)足夠的想像力。

王爾德認為，如今是這樣一個(gè)時(shí)代，看得太多而沒(méi)有時(shí)間欣賞，寫(xiě)的太多而沒(méi)有時(shí)間思想。擺在我們面前的這個(gè)裝修升級時(shí)代，我們在急著(zhù)向前的時(shí)候，確實(shí)得好好想想，還有哪些創(chuàng )新的業(yè)務(wù)值得我們去做。