住宅精裝大勢所趨 地板品牌與房地產(chǎn)強強聯(lián)合顯身手

關(guān)鍵字：精裝市場(chǎng)  地板品牌     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/11/29

    導語(yǔ)：近年來(lái)，萬(wàn)科、恒大、碧桂園、中海等口碑良好的地產(chǎn)巨頭不斷推廣精裝房，精裝房在國內受接受程度不斷攀升，尤其是在國家大力提倡與各地方政府的不斷主導下，精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。這對與全國性地產(chǎn)公司有著(zhù)戰略合作的地板供應商而言，既是機遇也是挑戰，若能強強聯(lián)合，定然受益不少。

    地板品牌與房地產(chǎn)達成協(xié)議 是雙向考察結果
 
    房地產(chǎn)公司與地板品牌達成戰略合作協(xié)議，其實(shí)是雙向考察與選擇的結果，對地板品牌而言，肯定會(huì )對房地產(chǎn)公司的實(shí)力、口碑、品牌影響力有所考察;而對房地產(chǎn)公司而言，也必定會(huì )對精裝修的裝飾材料供應商的實(shí)力、口碑、品牌影響力做出審核。
 
    據業(yè)內人士介紹，地板大品牌選擇與地產(chǎn)公司合作，往往以與上市房企合作作為重點(diǎn)戰略，畢竟該類(lèi)型公司融資能力強、融資成本低，不會(huì )面臨非上市房企銀行貸款受到一定限制的困擾，上市房企一般都是全國性的房地產(chǎn)公司，綜合實(shí)力雄厚，不管是國家政策還是銀行信貸，都會(huì )受到相應優(yōu)惠，對供應商而言，選擇與該類(lèi)型房企合作，自身的貨款能夠得到有效保障。
 
    更為重要的是，上市房地產(chǎn)公司與原材料供應商的合作都是建立在制度化、透明化基礎之上的，供應商并不會(huì )受到公開(kāi)化合作標準之外的因素影響，更不會(huì )因為某一個(gè)或某幾個(gè)公司高層而影響雙方之間的合作;如果與非上市房企合作，由于其內部管理水平相對不足，作為地板供應商，可能會(huì )被地產(chǎn)公司提出這樣或那樣的要求，這些要求可能會(huì )超出地板企業(yè)的承受范圍。
 
    不僅供應商要考察房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)公司對供應商也會(huì )進(jìn)行資質(zhì)審核。全國性房地產(chǎn)公司對于合作地板品牌的選擇，一般品牌影響力較大、貨源穩定、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀是地產(chǎn)公司選擇地板品牌的首要標準，其往往會(huì )通過(guò)第三方渠道來(lái)了解品牌，在諸多品牌中根據不同標準逐步淘汰，最后留下若干品牌，并與之在相互協(xié)商后簽訂戰略合作協(xié)議。
 
    與全國性地產(chǎn)公司合作 對品牌實(shí)力要求較高
 
    “全國性地產(chǎn)公司精裝房項目的裝飾材料供應商幾乎都是各自行業(yè)中的佼佼者，否則難以滿(mǎn)足地產(chǎn)公司苛刻的考核要求?！痹跇I(yè)內人士頌看來(lái)，地板品牌與地產(chǎn)公司達成戰略合作，并非產(chǎn)品價(jià)格低廉就能實(shí)現，全國性地產(chǎn)公司對于供應商的考核標準，一般的地板企業(yè)是難以滿(mǎn)足的，尤其是在貨款的支付上，地產(chǎn)公司的付款周期往往要遠遠超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家的付款周期，如果地板企業(yè)資金實(shí)力不夠雄厚，即使各方面滿(mǎn)足地產(chǎn)公司的要求，雙方的合作也難以達成，因此能夠成為全國性地產(chǎn)公司戰略合作伙伴，對地板品牌的綜合實(shí)力有著(zhù)較高的要求。
 
    “不管是上市房企還是非上市房企，精裝房項目供應商的選擇往往是招投標的形式來(lái)達成，這就意味著(zhù)入選企業(yè)的利潤率是相對較低的，一般而言上市公司有著(zhù)統一的管理標準，與供應商之間的合作都比較規范;而非上市房企往往會(huì )向供貨商提出合同之外的要求，這對供應商而言顯然是難以承受的?！睒I(yè)內人士坦言，經(jīng)歷招投標這一關(guān)，供應商已經(jīng)面臨著(zhù)低利潤率的現狀，如果非上市企業(yè)再提出其他要求，地板企業(yè)顯然難以承擔，因此就地板大品牌公司而言，相對更愿意與管理規范的上市公司合作。
 
    對于品牌總部與全國性的地產(chǎn)公司戰略合作的售后服務(wù)，地板品牌可以堅持的是按片區劃分的原則，哪個(gè)城市的樓盤(pán)項目就劃歸到哪個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，并給予經(jīng)銷(xiāo)商以合理的服務(wù)費用。
 
    對于地方性的地產(chǎn)公司的精裝房項目，地板企業(yè)可以則積極鼓勵終端經(jīng)銷(xiāo)商與其合作，由經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌總部則會(huì )提供榮譽(yù)、證書(shū)、產(chǎn)品檢驗報告等全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成競標，如果地方地產(chǎn)公司需要考察品牌的生產(chǎn)基地，品牌總部也會(huì )大力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成接待、促成成交等工作。