以市場(chǎng)需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進(jìn)行中
2015/12/24 10:47:08 來(lái)源:中華地板網(wǎng)
導語(yǔ):沈陽(yáng)皇嘉木業(yè)有限公司(雅楓地板)成立于1999年,以生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售“雅楓”強化地板為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司總部坐落于東北政治、經(jīng)濟、文化中心--沈陽(yáng),公司下轄沈陽(yáng)、上海、常州等四大生產(chǎn)基地,廠(chǎng)房占地面積34000平方米,建筑面積25800平方米,年生產(chǎn)能力超過(guò)1000萬(wàn)㎡。雅楓地板現面向全國空白區域進(jìn)行地板招商、地板加盟、地板代理,誠邀地板經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )未來(lái)!
一、組建招商團隊
(一)、招商團隊的人員組成:
1、招商人員:主要為公司的市場(chǎng)、渠道人員;
2、 招商嘉賓:由公司總部派駐的領(lǐng)導,必要時(shí)可由公司提供外請行業(yè)內或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行講座,引導經(jīng)銷(xiāo)商簽約,提高招商會(huì )認可度。
3、成功經(jīng)銷(xiāo)商代表:2-3人的成功經(jīng)銷(xiāo)商代表講解其雅楓地板經(jīng)營(yíng)心得體會(huì )。提高意向客戶(hù)對雅楓地板經(jīng)營(yíng)工作的信心。
(二)、招商人員的素質(zhì):
1、信心
應相信自己、產(chǎn)品及由此帶來(lái)的好處/利益。
2、關(guān)心
潛在經(jīng)銷(xiāo)商總是想知道您有多關(guān)心他們。
3、好奇心-提問(wèn)
有種表示您關(guān)心他的方法:了解他的想法和目標。
4、耐心-聆聽(tīng)
應全神貫注地聽(tīng)取并了解他們的意見(jiàn)。
(三)招商人員的培訓:
1、了解公司渠道開(kāi)發(fā)政策
2、了解公司渠道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)政策
3、了解不同市場(chǎng)的狀況
4、營(yíng)銷(xiāo)知識的儲備
■木地板及建材行業(yè)國際、現狀及發(fā)展趨勢
■房地產(chǎn)行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢
■如何成為一位合格的經(jīng)銷(xiāo)商(廠(chǎng)商合作與共贏(yíng))
■專(zhuān)賣(mài)店零售技巧
■財務(wù)及人力資源管理
■公司化運作架構及各部門(mén)職能
■工程運作流程及技巧
■促銷(xiāo)活動(dòng)
5、木地板及建材的專(zhuān)業(yè)知識儲備
■木材及木地板分類(lèi)及相關(guān)知識
■木材干燥學(xué)基礎知識
■木地板安裝及售后基礎知識
■木地板原材料分類(lèi)及市場(chǎng)行情
6、熟悉雅楓公司產(chǎn)品
二、招商所需的營(yíng)銷(xiāo)道具
■名片
■公司 《 營(yíng)業(yè)執照 》 副本復印件
■《 生產(chǎn)許可證 》
■廣告批文
■商標注冊證明
■經(jīng)銷(xiāo)合同書(shū)
■價(jià)格表(切記:只有在招商會(huì )上才能給經(jīng)銷(xiāo)商看)
■相關(guān)產(chǎn)品圖片和資料
■媒體集錦
■工廠(chǎng)圖片
■大型促銷(xiāo)活動(dòng)圖片
■招商手冊(經(jīng)公司優(yōu)勢、銷(xiāo)商政策和各種支持等)
■專(zhuān)賣(mài)店形象圖片
■樣板頭
三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線(xiàn)圖
招商工作的前期準備要明確目標和隨時(shí)掌握工作進(jìn)度,制定招商計劃必不可少。建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員工作時(shí)間表。明確片區,工作目標,完成時(shí)間。建立定時(shí)(8小時(shí)或星期)復命制,加強開(kāi)發(fā)人員的工作責任心和提升工作效率。同時(shí),外派人員管理更嚴謹到位。
(一)、空白市場(chǎng)責任到人
(二)、招商倒計時(shí)時(shí)間表
(三)、意向經(jīng)銷(xiāo)商登記表
(四)、招商大會(huì )籌備
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