以市場(chǎng)需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進(jìn)行中

2015/12/24 10:47:08   來(lái)源：中華地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：雅楓地板  地板招商  

    導語(yǔ)：沈陽(yáng)皇嘉木業(yè)有限公司(雅楓地板)成立于1999年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售“雅楓”強化地板為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司總部坐落于東北政治、經(jīng)濟、文化中心--沈陽(yáng)，公司下轄沈陽(yáng)、上海、常州等四大生產(chǎn)基地，廠(chǎng)房占地面積34000平方米，建筑面積25800平方米，年生產(chǎn)能力超過(guò)1000萬(wàn)㎡。雅楓地板現面向全國空白區域進(jìn)行地板招商、地板加盟、地板代理，誠邀地板經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )未來(lái)!

    一、組建招商團隊

    (一)、招商團隊的人員組成：

    1、招商人員：主要為公司的市場(chǎng)、渠道人員;

    2、 招商嘉賓：由公司總部派駐的領(lǐng)導，必要時(shí)可由公司提供外請行業(yè)內或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行講座，引導經(jīng)銷(xiāo)商簽約，提高招商會(huì )認可度。

    3、成功經(jīng)銷(xiāo)商代表：2-3人的成功經(jīng)銷(xiāo)商代表講解其雅楓地板經(jīng)營(yíng)心得體會(huì )。提高意向客戶(hù)對雅楓地板經(jīng)營(yíng)工作的信心。

    (二)、招商人員的素質(zhì)：

    1、信心

    應相信自己、產(chǎn)品及由此帶來(lái)的好處/利益。

    2、關(guān)心

    潛在經(jīng)銷(xiāo)商總是想知道您有多關(guān)心他們。

    3、好奇心-提問(wèn)

    有種表示您關(guān)心他的方法：了解他的想法和目標。

    4、耐心-聆聽(tīng)

    應全神貫注地聽(tīng)取并了解他們的意見(jiàn)。

    (三)招商人員的培訓：

    1、了解公司渠道開(kāi)發(fā)政策

    2、了解公司渠道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)政策

    3、了解不同市場(chǎng)的狀況

    4、營(yíng)銷(xiāo)知識的儲備

    ■木地板及建材行業(yè)國際、現狀及發(fā)展趨勢

    ■房地產(chǎn)行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢

    ■如何成為一位合格的經(jīng)銷(xiāo)商(廠(chǎng)商合作與共贏(yíng))

    ■專(zhuān)賣(mài)店零售技巧

    ■財務(wù)及人力資源管理

    ■公司化運作架構及各部門(mén)職能

    ■工程運作流程及技巧

    ■促銷(xiāo)活動(dòng)

    5、木地板及建材的專(zhuān)業(yè)知識儲備

    ■木材及木地板分類(lèi)及相關(guān)知識

    ■木材干燥學(xué)基礎知識

    ■木地板安裝及售后基礎知識

    ■木地板原材料分類(lèi)及市場(chǎng)行情

    6、熟悉雅楓公司產(chǎn)品

    二、招商所需的營(yíng)銷(xiāo)道具

    ■名片

    ■公司 《 營(yíng)業(yè)執照 》 副本復印件

    ■《 生產(chǎn)許可證 》

    ■廣告批文

    ■商標注冊證明

    ■經(jīng)銷(xiāo)合同書(shū)

    ■價(jià)格表(切記：只有在招商會(huì )上才能給經(jīng)銷(xiāo)商看)

    ■相關(guān)產(chǎn)品圖片和資料

    ■媒體集錦

    ■工廠(chǎng)圖片

    ■大型促銷(xiāo)活動(dòng)圖片

    ■招商手冊(經(jīng)公司優(yōu)勢、銷(xiāo)商政策和各種支持等)

    ■專(zhuān)賣(mài)店形象圖片

    ■樣板頭

　　三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線(xiàn)圖

    招商工作的前期準備要明確目標和隨時(shí)掌握工作進(jìn)度，制定招商計劃必不可少。建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員工作時(shí)間表。明確片區，工作目標，完成時(shí)間。建立定時(shí)(8小時(shí)或星期)復命制，加強開(kāi)發(fā)人員的工作責任心和提升工作效率。同時(shí)，外派人員管理更嚴謹到位。

    (一)、空白市場(chǎng)責任到人

    (二)、招商倒計時(shí)時(shí)間表

    (三)、意向經(jīng)銷(xiāo)商登記表

    (四)、招商大會(huì )籌備