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怎樣才能讓代理地板品牌加盟風(fēng)險最小化

2013/7/2 8:43:41   來(lái)源:九正建材網(wǎng)

關(guān)鍵字:代理  地板  加盟  

    導語(yǔ):2011年一開(kāi)年,地板行業(yè)在受到原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲,以及行業(yè)政策性調整等不利因素的影響,似乎地板行業(yè)在今年開(kāi)局就又遭遇了傳說(shuō)中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下,作為一個(gè)想要賺錢(qián)的地板經(jīng)銷(xiāo)商,應當怎樣的經(jīng)營(yíng),才能使自己的品牌,在逆市中有所作為呢?一個(gè)獨特的經(jīng)銷(xiāo)模式,能體現出很好的經(jīng)營(yíng)理念,具有核心的競爭力,也可以把自己所代理的地板品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險降到最低。

    2011年一開(kāi)年,地板行業(yè)在受到原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲,以及行業(yè)政策性調整等不利因素的影響,似乎地板行業(yè)在今年開(kāi)局就又遭遇了傳說(shuō)中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下,作為一個(gè)想要賺錢(qián)的地板經(jīng)銷(xiāo)商,應當怎樣的經(jīng)營(yíng),才能使自己的品牌,在逆市中有所作為呢?一個(gè)獨特的經(jīng)銷(xiāo)模式,能體現出很好的經(jīng)營(yíng)理念,具有核心的競爭力,也可以把自己所代理的地板品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險降到最低。
 

    模式要創(chuàng )新


    經(jīng)濟危機以來(lái),地板企業(yè)不但受到了高成本和出口低迷的雙重壓力,而且還受到產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同的利潤擠壓,可謂遭遇十面埋伏。在內部,承受著(zhù)燃料成本和人工成本快速上漲的壓力;在外部,面臨著(zhù)人民幣升值,國家出口退稅政策調整;在產(chǎn)業(yè)鏈上,原材料日益稀缺價(jià)格上漲;在銷(xiāo)售下游,市場(chǎng)競爭激烈,不敢隨意漲價(jià),雪上加霜的是,隨著(zhù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售歸于冷靜影響裝修市場(chǎng),房地產(chǎn)商精裝修房比例增加,使得裝修市場(chǎng)更加狹小。


    所以在當下各個(gè)行業(yè)競爭白熱化的今天,以地板產(chǎn)品代理為主導,銷(xiāo)售、服務(wù)、物流配送為一體的模式非常吸引各級經(jīng)銷(xiāo)商。而這個(gè)獨特的這個(gè)模式,把企業(yè)外部參與共同使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴,整合成一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的系統,才能取得1+1大于2的效果。


    而建材產(chǎn)品,如:家具、地板、裝飾、櫥柜、門(mén)等相關(guān)行業(yè)已經(jīng)由暴利的起步期進(jìn)入到發(fā)展期;由粗放型經(jīng)營(yíng)到規范化經(jīng)營(yíng);由單一化到多元經(jīng)營(yíng)的轉變……這個(gè)時(shí)候,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得一席之地,專(zhuān)業(yè)化、多元化、一體化、規范化、集約化、系統化、品牌化經(jīng)營(yíng)勢在必行。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售模式,可以對一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好壞起到?jīng)Q定性的作用。


    核心競爭力要更強


    首先,一個(gè)地板品牌的壞好,可以直接的體現在其地板產(chǎn)品屬性上:“現在世界各國都十分注重對森林資源的保護,原材料會(huì )越來(lái)越貴,所以以前一些以生產(chǎn)實(shí)木地板為主的企業(yè)也開(kāi)始轉向實(shí)木復合和強化復合地板,甚至是竹地板?!薄暗谝?,這樣做沒(méi)有超出地板這個(gè)大范圍,企業(yè)容易把握;第二,增加一個(gè)品類(lèi)就意味著(zhù)增加一條生產(chǎn)線(xiàn),如果企業(yè)有這樣的精力,就可以向其他領(lǐng)域擴展。當然企業(yè)在增加一種地板品類(lèi)之前肯定要做市場(chǎng)調查和可行性分析?!?


    而在營(yíng)運模式的創(chuàng )新中:需要以營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)團隊為作戰工具,以工程裝修、家庭裝修、設計師規劃、團購、小區推廣、零售多方位的銷(xiāo)售模式,為合作者疊加利潤,疊加財富。另外體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式也可以借鑒。


    風(fēng)險減至最小


    如果現在經(jīng)銷(xiāo)商代理圣象地板不需要任何門(mén)檻時(shí),大家可以想象下會(huì )出現怎樣的情景?所以地板品牌加盟的風(fēng)險,如何能被最小化,是每個(gè)供應商考慮的重要因素。


    如果每一位供應商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的能串聯(lián)起來(lái),組成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的整都熟知和知曉自己的生產(chǎn)基地,有著(zhù)怎樣的地板生產(chǎn)技術(shù)。才能對自己所代理的品牌了解,也才能安心。在中國木地板經(jīng)營(yíng)界,能做到這樣模式創(chuàng )新革命的企業(yè)還很少,不得不說(shuō)這將是我國地板發(fā)展15年后,一個(gè)必須攻破的課題。

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