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四大制勝點(diǎn) 打造地板品牌高效區域招商

2013/7/1 14:06:05   來(lái)源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板品牌招商  

    導語(yǔ):在近20年,中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數量、廠(chǎng)家數量也在不斷的上漲,越來(lái)越多的知名地板品牌出現在人們的視野中。

    在近20年,中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數量、廠(chǎng)家數量也在不斷的上漲,越來(lái)越多的知名地板品牌出現在人們的視野中。隨著(zhù)品牌的發(fā)展,很多知名品牌在當地取得了很好的市場(chǎng)效益和社會(huì )效益,在消費者心中奠定了良好的聲譽(yù)。


  而隨著(zhù)品牌的不斷壯大,很多區域性地板品牌都不想局限在當地,希望能擁有更大的舞臺,希望能夠與更多大品牌進(jìn)行角逐,希望能到全國市場(chǎng)這個(gè)閃亮的舞臺中顯示自己的魅力。


  而區域性品牌囿于以前的模式和經(jīng)驗,在向全國性品牌邁進(jìn)的進(jìn)程中,須闖過(guò)四大難關(guān),才能破繭成蝶,實(shí)現飛躍。


  制勝點(diǎn)一:招募——人才至上


  區域性地板品牌企業(yè)在發(fā)展初期,團隊配置往往短小精悍,一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。人員分工職責明確,溝通平面化。因為人員數量較少,所以在管理和能力的提升方面,都能夠有效執行。而要進(jìn)軍全國,必然要擴充團隊,機構設置要更加完善。在這種情形下,招募人才將成為首要任務(wù)。


  人才招募的難點(diǎn)在于,需要給予他們一個(gè)發(fā)展平臺,提供給他們與之前企業(yè)一樣甚至更多的資源。


  地板行業(yè)發(fā)展尚不夠成熟,專(zhuān)業(yè)人才短缺,企業(yè)要想在短期內招到合適的人才,是非常困難的,所以,人才的招募工作是一個(gè)長(cháng)期的任務(wù)。只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開(kāi)進(jìn)軍全國的腳步。


  制勝點(diǎn)二:合作——與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)


  區域性地板品牌要在全國建立渠道,招商是必不可少的,而這也是最能考驗企業(yè)運營(yíng)能力的一項工作。


  招商工作的好壞,將直接反應出企業(yè)銷(xiāo)售團隊的管理是否到位。在招商過(guò)程中,市場(chǎng)人員如能幫助經(jīng)銷(xiāo)商很快建立終端,將會(huì )給招商工作帶來(lái)極大推動(dòng)。


  進(jìn)軍全國就是要在全國大部分區域內建立起渠道網(wǎng)絡(luò ),并有品牌營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋支持。


  在建立了自身規范的團隊之后,區域品牌就可以開(kāi)始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發(fā)展戰略和適當的加盟商政策,在招商工作中,既是重點(diǎn),也是難點(diǎn)。對于區域地板品牌來(lái)說(shuō),招商是企業(yè)的一段苦旅。


  制勝點(diǎn)三:管控——松弛有度


  即使招商成功,在后續的合作過(guò)程中,市場(chǎng)團隊仍有一系列工作需要全力跟進(jìn)。這又是一大難關(guān)。


  地板加盟商從來(lái)不會(huì )也沒(méi)理由和品牌商對抗,品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢(qián)賺,企業(yè)順了,經(jīng)銷(xiāo)商也能賺錢(qián),何樂(lè )不為。


  在市場(chǎng)考察過(guò)程中,品牌商經(jīng)常提到的問(wèn)題中,大部分都關(guān)于渠道的管控。加盟商難控制,主要在于品牌商對經(jīng)銷(xiāo)商“管理”的誤讀和執行不到位,往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。


  品牌商對加盟商的管理應該既管又理。


  一是管,用什么管?用模式管,用標準管,為每個(gè)加盟商設定績(jì)效考核標準,設立好游戲規則,當然游戲規則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長(cháng)。


  二是理,理就是支持,就是理順廠(chǎng)商之間的關(guān)系,幫助加盟商賺錢(qián),制定每年度加盟商提升計劃,發(fā)展一套加盟商培訓的體系,幫助加盟商去完成設定的績(jì)效目標。


  三是通,建立有效的通報系統,利用各種報表保持信息流的暢通,加盟商有問(wèn)題可以得到又快又好的解決,品牌商有信息也可以在第一時(shí)間讓加盟商了解,能夠理解品牌商的意圖并貫徹執行,真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。


  制勝點(diǎn)四:整合——資源最優(yōu)化


  地板企業(yè)要把自身定義為資源整合者,按照消費者的個(gè)性化需求,去整合多方面的資源。


  資源的多樣性和復雜性,也對地板企業(yè)的整體交付能力形成考驗。區域品牌從區域走向全國,從本地交付到異地交付,要保證交付時(shí)間,要保證信息在傳播的過(guò)程,不失真。而這些,都需要更高的管理水平和技術(shù)。


  家居行業(yè)流行“作戰半徑”的說(shuō)法,在超越自己的作戰半徑后,區域性品牌的渠道、管理、終端、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面就會(huì )面臨非常大的困難,這也是為什么區域品牌進(jìn)軍全國時(shí)戰戰兢兢、猶疑不決的原因所在。


  時(shí)刻牢記,區域地板品牌進(jìn)軍全國,人員是基礎,模式是法寶,交付是核心,管控是關(guān)鍵。地板區域性招商四大制勝點(diǎn)帶您的企業(yè)更好的發(fā)展!

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