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地板產(chǎn)品同質(zhì)化趨向 銷(xiāo)售成為市場(chǎng)王道

2013/7/4 9:36:08   來(lái)源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:今年的家居建材市場(chǎng)發(fā)展充滿(mǎn)了挑戰和機遇,主要來(lái)說(shuō)是受?chē)覍鞘械恼{控、保障房建設、城鎮化進(jìn)程加快、原材料價(jià)格波動(dòng)等各方面的影響。這對地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次機會(huì ),當然,地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多,想要在激烈的競爭中,爭得這一瓢飲,在銷(xiāo)售方面肯定要下足功夫的。

    今年的家居建材市場(chǎng)發(fā)展充滿(mǎn)了挑戰和機遇,主要來(lái)說(shuō)是受?chē)覍鞘械恼{控、保障房建設、城鎮化進(jìn)程加快、原材料價(jià)格波動(dòng)等各方面的影響。這對地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次機會(huì ),當然,地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多,想要在激烈的競爭中,爭得這一瓢飲,在銷(xiāo)售方面肯定要下足功夫的。


    促銷(xiāo)模式不間斷創(chuàng )新
 

  地板品牌在市場(chǎng)中可謂是百花齊放,小型的、中型的、大型的地板企業(yè)不計其數,其中不乏一些不法商販他們無(wú)視行業(yè)規范,擾亂行業(yè)價(jià)格,地板產(chǎn)品層次混亂,抄襲風(fēng)盛行,商家間的惡意競爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無(wú)序的行業(yè)中站穩腳跟,就要用強大的銷(xiāo)售來(lái)打敗競爭對手。


  絕大多數的地板企業(yè)都是站在同一起跑線(xiàn)上,地板產(chǎn)品同質(zhì)化現象也是尤為突出,這個(gè)時(shí)候就需要看誰(shuí)的促銷(xiāo)銷(xiāo)售更加新穎創(chuàng )意。由于地板原料漲價(jià),有些商家為了進(jìn)步銷(xiāo)量,保利潤,不打折、不促銷(xiāo)。多數消費者不認可商家的這種做法。他們以為,連超市那樣規范化水平很高的賣(mài)場(chǎng)都有促銷(xiāo)產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng),更不要是說(shuō)地板了。
 

   加強銷(xiāo)售聯(lián)盟


  地板企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應加快整合步伐,同其他行業(yè)增強協(xié)作,結成聯(lián)盟,有效地整合銷(xiāo)售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享,也能夠結合促銷(xiāo)。


  其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商不論怎樣做,最終都要把眼光放到消費者身上,消費者買(mǎi)賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷(xiāo)形式能否可行,能否有效,最關(guān)鍵的還是消費者。也就是說(shuō),地板行業(yè)的開(kāi)展和革新,其實(shí)就是針抵消費者和市場(chǎng)需求的,消費者的購置心理發(fā)作變化,商家就要及時(shí)做出調整來(lái)應對這種變化。才干得到消費者的歡送。


  現代生活節拍越來(lái)越快,越來(lái)越多的消費者在購置地板物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說(shuō),消費者需求在最短的時(shí)間里,用最省力的方式買(mǎi)到一切產(chǎn)品,這就請求商家多動(dòng)腦筋。目前,我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷(xiāo)形式,小到孕嬰商店,大到樓盤(pán)銷(xiāo)售,“一站式”購物無(wú)處不在。關(guān)于普通消費者而言,“一站式”購物顯得尤為重要,由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情,不只要消耗大量時(shí)間、金錢(qián),還要消耗很多精神。假如地板等家居建材經(jīng)銷(xiāo)商結合起來(lái),則迎合了消費者這一需求。

 
  培養優(yōu)質(zhì)的門(mén)店銷(xiāo)售團隊


  這不只是地板經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù),同時(shí)也是廠(chǎng)家的義務(wù)。導購員作為營(yíng)銷(xiāo)隊伍的先鋒,他們活潑在產(chǎn)品銷(xiāo)售的最前線(xiàn),任何注重銷(xiāo)售及終端建立的消費廠(chǎng)家或渠道商決不會(huì )疏忽的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的作用。

 
  目前,地板市場(chǎng)有些商家是家庭式運營(yíng),夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭專(zhuān)職導購員,一是覺(jué)得人手夠用,二是為了節省開(kāi)支。事實(shí)上,這樣做固然外表上節省了局部本錢(qián),可停業(yè)時(shí)間、銷(xiāo)售效果都得不到保證,事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有認識到專(zhuān)職導購可以給本人帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式運營(yíng),是限制商家做大做強的一個(gè)瓶頸。所以要培育導購員,對導購員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及本身素養等全方位的培訓。

 

 

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