“無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售”漸入膏肓 地板企業(yè)急需新招

2013/7/4 9:29:16   來(lái)源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：活動(dòng)促銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷(xiāo)花樣上場(chǎng)，難免會(huì )使消費者造成審美疲勞的困頓局面，對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就無(wú)法銷(xiāo)售的困窘也是一大問(wèn)題，如果對促銷(xiāo)模式只是周而復始的反復利用，對于企業(yè)而言，也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

     活動(dòng)促銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷(xiāo)花樣上場(chǎng)，難免會(huì )使消費者造成審美疲勞的困頓局面，對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就無(wú)法銷(xiāo)售的困窘也是一大問(wèn)題，如果對促銷(xiāo)模式只是周而復始的反復利用，對于企業(yè)而言，也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

      促銷(xiāo)“一波未平，一波又起”
 

　　大家走進(jìn)地板賣(mài)場(chǎng)，感受最深的是大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，一波接著(zhù)一波，每逢節假日更是扎堆火拼。然而，市場(chǎng)需求的疲軟、促銷(xiāo)的同質(zhì)化以及消費者對促銷(xiāo)讓利的依賴(lài)及麻木，使得市場(chǎng)看似熱鬧，但其實(shí)頻頻遇冷。
 

　　準備在近期舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶(hù)不在少數，更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶(hù)他們一直都有搞活動(dòng)的想法。 3·15和5·1兩大節點(diǎn)，使得整個(gè)地板市場(chǎng)促銷(xiāo)不斷，喧囂一片。由于去年下半年商家對2013年上半年的市場(chǎng)形勢都有一個(gè)不好的預判，所以卯足勁要在上半年就主動(dòng)出擊，大舉搶單。

　　“一次次的活動(dòng)，促銷(xiāo)的花樣及規格都在升級?！奔ち业母偁幾屔碳以跔I(yíng)銷(xiāo)中也勤練內功，細到員工的內部培訓，比如消費者會(huì )提些什么問(wèn)題，遇到突發(fā)情況如何應對，售前、售中、售后現場(chǎng)指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　消費者持疲軟狀態(tài)
 

　　地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷(xiāo)，如車(chē)輪戰般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買(mǎi)上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷(xiāo)售局面，“不降價(jià)、不促銷(xiāo)，不能銷(xiāo)”，地板企業(yè)對降價(jià)促銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式如此循環(huán)往復的使用，也終將消耗此模式的長(cháng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。
 

　　盡管木地板市場(chǎng)上的活動(dòng)頻頻，促銷(xiāo)噱頭五花八門(mén)，看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大，但業(yè)內人士提醒，木地板商戶(hù)如何才能將自己的活動(dòng)做出新意，是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。

　　隨著(zhù)消費者的日漸理性，往常簡(jiǎn)單的“促銷(xiāo)低價(jià)戰”已經(jīng)很難挑起他們購買(mǎi)的興趣，如何把活動(dòng)做得有新意，又讓消費者能得到真正的實(shí)惠，是地板經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)也應成為當下地板廠(chǎng)商應該認真思考的關(guān)鍵所在。