地板企業(yè)反守為攻 大店模式不可盲目復制

關(guān)鍵字：地板  反守為攻     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/03/30

    導語(yǔ)：經(jīng)濟下行，樓市不振，2015年被稱(chēng)為家居建材行業(yè)有史以來(lái)最困難的一年。在市場(chǎng)的沖擊下，多數企業(yè)的業(yè)績(jì)出現下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數量的方式度過(guò)寒冬。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開(kāi)越大。這是一種挑戰，也是一種突破，地板企業(yè)可以嘗試，但不能盲目復制。

大店模式魅力何在?

 

目前市場(chǎng)上具有一定實(shí)力和規模的地板企業(yè)，都想在家居賣(mài)場(chǎng)內開(kāi)大店。那么，大店對于這些品牌而言到底魅力何在?

 

一家四、五十平方米的小店面，擺放一張桌子、幾把椅子，整個(gè)空間幾乎就被占據了大半。從企業(yè)的角度講，小店面除了銷(xiāo)售產(chǎn)品以外，在家居體驗感方面卻很受限?！捌髽I(yè)賣(mài)的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費者的居住體驗感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地擺放在店內，因為這樣客戶(hù)根本感受不到當這款產(chǎn)品鋪裝在居室內會(huì )是怎樣的氛圍?！痹谛袠I(yè)大佬看來(lái)，小規模的店面已經(jīng)不足以呈現出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。

 

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的地板企業(yè)掌舵者們開(kāi)始意識到，實(shí)體店的線(xiàn)下體驗工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗感受的好與壞將直接影響消費者是否決定選購它。實(shí)體經(jīng)濟在面對互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時(shí)，最需要做的就是將線(xiàn)下店面的體驗感做強，只有將實(shí)體店的基本功做扎實(shí)了，真正做出有別于線(xiàn)上平臺的特點(diǎn)和差異化來(lái)，才能最終將電商化為實(shí)體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗感落到實(shí)處。

 

大店模式不能盲目復制

 

一些企業(yè)熱火朝天地開(kāi)大店，但業(yè)內也有人提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，開(kāi)大店需要的開(kāi)店資金也相對較多，在這樣低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)機是否真的合適?

 

中國建筑材料流通協(xié)會(huì )此前發(fā)布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)2015年全年累計銷(xiāo)售額同比下降近10%。全國建材家居市場(chǎng)2015年全年整體表現為需求不旺、商能過(guò)剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開(kāi)年以來(lái)并未得到絲毫改善。在大品牌看來(lái)，正是因為市場(chǎng)環(huán)境不好，他們才有機會(huì )開(kāi)大店。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，品牌集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)在萎縮，一些品牌開(kāi)始被陸續淘汰出局，過(guò)度飽和的賣(mài)場(chǎng)終于有了一定的閑置資源，這時(shí)候一些實(shí)力雄厚的品牌開(kāi)大店的需求開(kāi)始得到滿(mǎn)足。

 

但“大店”意味著(zhù)大投入，擴大店面面積所增長(cháng)的租金數額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴大，店鋪的銷(xiāo)售人員數量也需隨之增加，這也是一筆數額不小的成本增長(cháng)。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節也會(huì )帶來(lái)成本增加。大店固然有眾多優(yōu)勢，開(kāi)大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復制。對于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著(zhù)頭皮進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，而且越高級的賣(mài)場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級并不等于能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)，常規店面都如此，更何況大店。

 

目前來(lái)看，體驗感是家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中不可或缺的，所以開(kāi)大店對地板企業(yè)來(lái)說(shuō)勢在必行。但如果企業(yè)要開(kāi)大店，好地段、好賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)內好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃?？梢哉f(shuō)，大店其實(shí)是逼著(zhù)企業(yè)只許成功，不能失敗。