2015年我國實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展趨勢分析

關(guān)鍵字：實(shí)木地板  發(fā)展  趨勢分析     來(lái)源：中國報告大廳     時(shí)間：2015/07/13

    導語(yǔ)：地板行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)去近20年的發(fā)展，市場(chǎng)規模是否還有望增長(cháng)，未來(lái)市場(chǎng)空間如何?企業(yè)在這一市場(chǎng)中應如何調整經(jīng)營(yíng)戰略?未來(lái)的五年行業(yè)究竟走向何方?下文是2015年我國實(shí)木地板行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢分析。

地板行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)去近20年的發(fā)展，市場(chǎng)規模是否還有望增長(cháng)，未來(lái)市場(chǎng)空間如何?企業(yè)在這一市場(chǎng)中應如何調整經(jīng)營(yíng)戰略?未來(lái)的五年行業(yè)究竟走向何方?下文是2015年我國實(shí)木地板行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢分析。

從中國木地板行業(yè)整體發(fā)展看，必須先說(shuō)到強化地板的引入和發(fā)展，因為強化地板的引入和快速發(fā)展(強化木地板占據中國地板市場(chǎng)份額的55%以上)，使這個(gè)行業(yè)得到了整體快速發(fā)展，尤其是在品牌化建設上得到了長(cháng)足進(jìn)步。

趨勢1：市場(chǎng)規模擴展主要靠三四級市場(chǎng)

從未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢看，地板行業(yè)主要的增長(cháng)點(diǎn)在三四級市場(chǎng)。目前，特A、一級、二級城市(經(jīng)濟發(fā)達地級市)的發(fā)展趨向放緩，尤其是經(jīng)濟發(fā)展前100名的城市，房地產(chǎn)的增速放緩，裝修需求低速增長(cháng)，因此，擴張出龐大的市場(chǎng)容量是不現實(shí)的。而對于三四級市場(chǎng)，特別是人口規模在20萬(wàn)-60萬(wàn)之間的城市，地板消費潛力巨大，未來(lái)進(jìn)一步拓展到鄉鎮和農村的裝修消費需求的放大。以往，這一市場(chǎng)往往被中低端品牌占據，但隨著(zhù)城鎮居民的消費力的加強，這一市場(chǎng)尤其值得行業(yè)內規模品牌的重視。

如何針對這一市場(chǎng)生產(chǎn)針對性的性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，如何在三四線(xiàn)城市做好品牌傳播，如何做好網(wǎng)絡(luò )下沉和布局，是領(lǐng)導品牌需要思考的問(wèn)題。同時(shí)，也是一些定位于中檔品牌的思考。當前，一線(xiàn)品牌忙于鞏固地級市以上核心區域的銷(xiāo)售，僅僅初步布局了三四級市場(chǎng)，這是給行業(yè)內終端品牌留下的機會(huì )，例如建材下鄉，占據三四級市場(chǎng)，也能創(chuàng )建新的品牌領(lǐng)域。

趨勢2：一二級市場(chǎng)整合將繼續加劇,少數品牌會(huì )獲得區域優(yōu)勢

“得地級市者得天下“，除了原有的省會(huì )級城市，經(jīng)濟發(fā)達的A類(lèi)城市的競爭，未來(lái)三年，品牌在地級市場(chǎng)的競爭力將決定企業(yè)整體競爭力。未來(lái)的建材家居品牌應該把”打造地級基地市場(chǎng)“作為未來(lái)3年的核心營(yíng)銷(xiāo)戰略。當前的地級市場(chǎng)競爭尚未白熱化，有很多機會(huì )，整體格局尚未形成，目前的營(yíng)銷(xiāo)成本相對較低。因此，對于一線(xiàn)和二線(xiàn)品牌，當前跑馬圈地，在地級市場(chǎng)的鞏固將是核心。

如今，在中國經(jīng)濟發(fā)達的前40個(gè)城市中，除了圣象算得上全國品牌外，許多城市出現了三足鼎立的局面，例如：西安市場(chǎng)的圣象、菲林格爾、德?tīng)柕娜愣α?，北京的圣象、大自然相對強勢、四川市?chǎng)的圣象、升達，沈陽(yáng)市場(chǎng)的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構建競爭優(yōu)勢。這種格局，無(wú)疑對于先進(jìn)入者有優(yōu)勢。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場(chǎng)更重要。

對于二三線(xiàn)品牌，在未來(lái)三年中如何在“地級市發(fā)展自己的競爭地位”，進(jìn)入地級市場(chǎng)的前三名將是非常重要的戰略。在這一市場(chǎng)建立一定的競爭優(yōu)勢當前的成本還不算最高，三年過(guò)后，恐怕地級市場(chǎng)的機會(huì )也將被前列品牌占據，屆時(shí)面臨的競爭環(huán)境將更加惡劣。

趨勢3：細分市場(chǎng)出現細分優(yōu)勢品牌

未來(lái)將出現一批準確定位于自己細分市場(chǎng)的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會(huì )不會(huì )在未來(lái)只剩下規模性的大品牌呢?答案當然是否定的。在超高端、高端、中高端及實(shí)木、多層實(shí)木、三層實(shí)木、竹木地板這兩個(gè)大維度的更多分類(lèi)下，依舊有通過(guò)品牌及精準的細分人群定位獲得獨特競爭優(yōu)勢的品牌。

例如近年來(lái)以“得高”為領(lǐng)先品牌的進(jìn)口地板也獲得了較好的市場(chǎng)增長(cháng)，在高端人群擁有較好的知名度和影響力，也能獲得部分高端人群的忠誠與追捧。

然而，這類(lèi)品牌切忌不要跟隨大品牌打價(jià)格戰，而是要尋求自己獨特的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)精準的人群定位及優(yōu)質(zhì)服務(wù)少數人群獲得高溢價(jià)。未來(lái)也可以圍繞這一人群進(jìn)一步延伸相關(guān)家居品類(lèi)來(lái)獲得新的溢價(jià)優(yōu)勢。

三層實(shí)木、多層實(shí)木、拼花地板等等產(chǎn)品創(chuàng )新的同時(shí)伴隨服務(wù)創(chuàng )新，在經(jīng)濟發(fā)達城市獲得自己的競爭優(yōu)勢，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機會(huì )。

當前的許多領(lǐng)導品牌追求規模，也意味著(zhù)在高端及超高端市場(chǎng)上的品牌定位及傳播不夠精準，這一市場(chǎng)機會(huì )未來(lái)仍有放大的機會(huì )。高端地板的領(lǐng)導品牌，不是很有誘惑力的小而美的品牌方向嗎?

同時(shí)，在多層實(shí)木、三層實(shí)木及實(shí)木領(lǐng)域，仍舊有較好的機會(huì )創(chuàng )造市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

我們看到，進(jìn)口品牌地板在國內的銷(xiāo)售整體呈上升趨勢，實(shí)木、三層實(shí)木及多層實(shí)木的品牌仍舊占據高端市場(chǎng)份額，尤其是多層實(shí)木的銷(xiāo)量比例在放大。這說(shuō)明，未來(lái)在細分產(chǎn)品及細分定位的競爭中會(huì )出現一些有競爭力的品牌。相關(guān)行業(yè)資訊可查詢(xún)《實(shí)木地板前景預測報告》。

趨勢4：行業(yè)競爭進(jìn)入資本、管理及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的綜合競爭力時(shí)代

地板行業(yè)有五家上市公司，且行業(yè)領(lǐng)導者圣象集團完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這個(gè)國內市場(chǎng)容量500億的行業(yè)，已經(jīng)是資本較好布局的行業(yè)，因此，對于任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視這個(gè)行業(yè)的競爭現狀。未來(lái)五年，憑借資本及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，行業(yè)內的優(yōu)勢企業(yè)勢必會(huì )加大整合的力度，快速搶占市場(chǎng)份額。

資本的力量會(huì )加速行業(yè)整合的過(guò)程，在行業(yè)發(fā)展的困難期，尤其是不少企業(yè)出現虧損的狀況下，資本是一個(gè)非常重要的杠桿，生存才能發(fā)展，企業(yè)解決資金鏈才是王道。

同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于更加有效而緊密的與渠道商及零售商達成戰略協(xié)同，這無(wú)疑考驗企業(yè)的管理能力和效率。針對消費者的變化，面對當前80后及未來(lái)90后的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力也將成為企業(yè)競爭獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。

不得不說(shuō)的是關(guān)于傳統地板廠(chǎng)商如何進(jìn)軍電商的問(wèn)題，事實(shí)上，一線(xiàn)品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德?tīng)?、菲林格爾等品牌最大的難題還是無(wú)法解決和傳統渠道的沖突和矛盾，無(wú)法解決電商團隊的整體建設和運營(yíng)問(wèn)題。這一領(lǐng)域目前在傳統企業(yè)中圣象已經(jīng)率先嘗試，值得其余的一線(xiàn)品牌思考。

獨立的思考電商，甚至未來(lái)是否有獨立的產(chǎn)品，如何與區域經(jīng)銷(xiāo)商形成戰盟關(guān)系，在原有的區域代理商解決售后問(wèn)題這些都是需要傳統企業(yè)實(shí)踐的。在建材家居其他品類(lèi)已有好的先例，這一趨勢尤其值得一線(xiàn)品牌關(guān)注。

趨勢5：大數據整合為中心的精準多元營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨

無(wú)論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，最終企業(yè)的競爭依然會(huì )聚焦在消費者，聚焦于市場(chǎng)的開(kāi)拓。建材家居行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時(shí)代，而未來(lái)如何利用新的IT技術(shù)來(lái)整合消費者數據，并針對消費者進(jìn)行更加精準的營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)面臨的最核心的營(yíng)銷(xiāo)課題。

面對未來(lái)的市場(chǎng)，多元通路已經(jīng)是不可回避的現實(shí)，企業(yè)必須構建全面的多元通路的運營(yíng)能力，這就要求企業(yè)必須在區域市場(chǎng)構建完全公司化運營(yíng)的組織與團隊，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區域的優(yōu)勢。而面對家裝公司、設計師、展會(huì )、聯(lián)盟、小區種種渠道，強勢品牌應該把握這個(gè)機會(huì )，快速形成各個(gè)通路的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)，并以整體數據為中心，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。

如今，天貓、微博、微信的出現使數據營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)企業(yè)競爭的必然選擇，新媒體的廣泛崛起也將品牌營(yíng)銷(xiāo)行為變得更加具有挑戰性。如何面對未來(lái)的數據進(jìn)行分類(lèi)管理，如何精準的采集數據，并且利用數據來(lái)進(jìn)行消費管理、挖掘，將是企業(yè)實(shí)踐的課題。

趨勢6：地板的跨界營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)多元整合

在探討今天地板的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)時(shí)，我們僅僅以地板為中心點(diǎn)去延伸，縱觀(guān)今天地板的展示中心，多年來(lái)一直有300-400平米的大店存在。作為建材主材的一個(gè)核心品類(lèi)，地板在區域經(jīng)營(yíng)中能夠簽約大量客戶(hù)。那么是否還有新的產(chǎn)品適合由地板進(jìn)行整合，來(lái)銷(xiāo)售給消費者?一方面能夠增加業(yè)務(wù)盈利結構，另一方面能延伸價(jià)值。這些也是值得我們今天的從業(yè)者思考的問(wèn)題。

目前，已經(jīng)有地板經(jīng)銷(xiāo)商在整合小家具、家居藝術(shù)擺件、智能家居等產(chǎn)品。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和電商進(jìn)一步發(fā)展，地板中心能否銷(xiāo)售更多的東西?能否變成一個(gè)木制品的相關(guān)體驗中心?這些需要行業(yè)內的人去挖掘和創(chuàng )新。