雙十二來(lái)了 地板建材如何玩轉O2O?

關(guān)鍵字：雙十二   地板建材     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2014/12/12

    導語(yǔ)：雙十一走了，雙十二又來(lái)了，在傳統渠道市場(chǎng)趨向低迷的形勢下，電商平臺也被地板行業(yè)當成是“掘金重地”。

    雙十一走了，雙十二又來(lái)了，在傳統渠道市場(chǎng)趨向低迷的形勢下，電商平臺也被地板行業(yè)當成是“掘金重地”。與此同時(shí)，越來(lái)越多的地板等家居建材品牌將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)商超，成為企業(yè)以O2O模式進(jìn)擊電商的產(chǎn)品“試衣間”，對此傳統渠道應該如何自救?地板企業(yè)到底又該如何玩轉O2O?

    保持線(xiàn)上線(xiàn)下暢通;

    有一些商家在玩電商業(yè)務(wù)時(shí)，故意保持線(xiàn)上商品和線(xiàn)下商品分屬兩條線(xiàn)，型號不同自然價(jià)格也不會(huì )相同，如此這樣才能回避線(xiàn)上低價(jià)對線(xiàn)下零售的沖擊。這是一種典型的掩耳盜鈴的做法。試問(wèn)，型號的差別能給商品帶來(lái)多大的功能性差異?你回避了自己線(xiàn)上對線(xiàn)下的沖擊，別人就不會(huì )用線(xiàn)上沖擊你的線(xiàn)下了嗎?

    地板行業(yè)經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)時(shí)飽受電商沖擊，同時(shí)地板線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)競爭又日趨激烈，如果大部分的線(xiàn)上和線(xiàn)下的商品品類(lèi)都互不相同，又何談借力O2O?僅僅拿三款、五款特定商品同時(shí)做線(xiàn)上、線(xiàn)下的推廣，只是一場(chǎng)愚弄消費者的營(yíng)銷(xiāo)游戲。對此，地板企業(yè)想要真正借力O2O，線(xiàn)下線(xiàn)下兩個(gè)“O”之間的暢通是前提，也是關(guān)鍵!

    保證線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià);

    現在在傳統行業(yè)做電商時(shí)，很普遍的一個(gè)現象就是，即使相同型號的商品，線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格可以比線(xiàn)下零售價(jià)便宜1/2到2/3。既然如此，與其看著(zhù)自己的線(xiàn)下門(mén)店越來(lái)越成為別人的“試衣間”，何不“自降身價(jià)”，讓其為自己的網(wǎng)店引流?

    對此，地板企業(yè)還需多方位權衡利益關(guān)系，一方面盡量降低自己線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)成本，使其線(xiàn)下地板產(chǎn)品價(jià)格能夠有所降低的空間;另一方面，有品質(zhì)的地板產(chǎn)品也不需要隨線(xiàn)上大流走低價(jià)戰略，促成線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，才能有效規避兩者之間的矛盾，實(shí)現相互轉化!

    促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下引流;

    真正的O2O不會(huì )只有一個(gè)終點(diǎn)或是一個(gè)答案，線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條道路既不必永遠平行，也不必一定要最終變成一條路。雙向引流才是王道!

    地板行業(yè)O2O的線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條路之間的關(guān)系，令顧客的消費正是一個(gè)從起點(diǎn)“旅行”至終點(diǎn)的過(guò)程。應該允許顧客根據自己的個(gè)性化需求來(lái)決定什么時(shí)候使用線(xiàn)上，什么時(shí)候需要調整并切換到線(xiàn)下，什么時(shí)候再次回到線(xiàn)上。線(xiàn)上、線(xiàn)下的引流應該是雙向的，每條路都能夠通達O2O的終點(diǎn)，地板企業(yè)在把便利和實(shí)惠留給顧客的同時(shí)就是把顧客的消費機會(huì )留給了自己。

    今年雙十二地板行業(yè)能玩出什么花樣，我們不得而知。然而，不論是利用商超，還是電商平臺，O2O模式都是地板企業(yè)發(fā)展繞不開(kāi)的“結”，如何解開(kāi)這個(gè)結則需要企業(yè)自己與摸索與深思!