大家居時(shí)代，地板行業(yè)是否要順應潮流？

關(guān)鍵字：大家居  地板行業(yè)     來(lái)源：億歐家居     時(shí)間：2017/08/22

    導語(yǔ)：近幾年數個(gè)家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營(yíng)報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長(cháng)，定制家具成為家具行業(yè)內的一朵奇葩，一枝獨秀的奇葩。

    在近幾年家具建材行業(yè)都喊不景氣的時(shí)候，為什么定制家具會(huì )有如此速度的增長(cháng)?又有那么多資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?

    在很多家具從業(yè)者、行業(yè)人士都沒(méi)有反應過(guò)來(lái)的情況下，家具領(lǐng)域悄然發(fā)生了巨大的變化。

    談這個(gè)話(huà)題，源于一次參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )的體會(huì )。7月8日—11日舉行的中國建博會(huì )(廣州)，專(zhuān)業(yè)的定制家居占據5個(gè)場(chǎng)館，有60多個(gè)品牌在此參展。除了我們市場(chǎng)上經(jīng)常見(jiàn)到的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，還有很多跨界而來(lái)的，更有未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。這里還不包括整木定制的，櫥柜展區做定制家居、沒(méi)到專(zhuān)業(yè)館展出的等等。

    這些參展品牌可分為以下幾類(lèi)：

    第一類(lèi)，一直專(zhuān)注定制衣柜的品牌。這一類(lèi)已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，引領(lǐng)著(zhù)這個(gè)時(shí)代的步伐，例如：索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。

    第二類(lèi)，櫥柜做得很成功的企業(yè)。其市場(chǎng)鋪開(kāi)了，品牌也有一定的知名度了，進(jìn)而擴展到定制家具，比如：歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。

    第三類(lèi)，從成品轉型到定制家具的。成品家具的市場(chǎng)日漸萎縮，有能力的都在轉型，例如：聯(lián)邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成長(cháng)真的需要過(guò)程，同樣是家具，定制與成品真的有區別。

    第四類(lèi)，各行各業(yè)能轉型過(guò)來(lái)的都在轉型的。例如做門(mén)窗的、地板的、衛浴的、軟體家具的，甚至還有做涂料的都轉型升級到定制家具領(lǐng)域。

    因此，不難看出，“定制家具”改名為“定制家居”，那是順應時(shí)代的變化。
大家居時(shí)代真的來(lái)了!

    從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉型到定制家居，同時(shí)，傳統的定制家居企業(yè)本身也在往更大的領(lǐng)域發(fā)展，他們開(kāi)始做櫥柜、木門(mén)、護墻板、吊頂，整合床墊、沙發(fā)、軟床等家具。

    也就是，過(guò)去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個(gè)空間，到今天增加至客廳、餐廳、門(mén)廳、廚房、陽(yáng)臺5個(gè)空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門(mén)窗市場(chǎng)資源一大把，以定制家具為龍頭的大家居時(shí)代已然開(kāi)啟。

    事實(shí)上，做定制家具的企業(yè)整合全品類(lèi)資源、進(jìn)軍裝修行業(yè)已有先例，其比傳統裝飾公司整合各路資源來(lái)得更快些，效率也更高。

    定制家居無(wú)疑是一個(gè)業(yè)務(wù)相對較為繁瑣的品類(lèi)，從研發(fā)、銷(xiāo)售、設計、生產(chǎn)、交貨安裝等幾個(gè)環(huán)節都很繁瑣。

    這幾年引入的智能化的生產(chǎn)系統，智能軟件從終端到生產(chǎn)這些環(huán)節，大大地提高了生產(chǎn)的效率。

    經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，定制家居的大部分品牌，早已解決了生產(chǎn)周期長(cháng)、出錯率高、終端銷(xiāo)售困難這些問(wèn)題。

    同時(shí)，在產(chǎn)品風(fēng)格上不再像過(guò)去那么單一，如今年的新中式、小美式、極簡(jiǎn)現代風(fēng)、地中海等風(fēng)格，加上之前的現代、歐式、簡(jiǎn)歐等，還有實(shí)木、板木結合，定制家居已無(wú)所不能。

    基本功扎實(shí)的企業(yè)，走多品類(lèi)發(fā)展，也就輕車(chē)熟路了。

    把成熟的定制家具品牌比作是大家居趨勢下的發(fā)動(dòng)機，引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)大家居的發(fā)展，是恰當的。

    經(jīng)銷(xiāo)商該如何前行?

    有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商，十年前就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)定制家具，現已基本成“精”。

    有的成品經(jīng)銷(xiāo)商轉型經(jīng)營(yíng)定制家具，則出現水土不服、理念差異，半途而廢;

    另有從建材行業(yè)、裝飾公司、櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商越界進(jìn)入定制家具的，都在利用各自以前的資源，大顯神通。

    那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

    展會(huì )上，各品牌也會(huì )拿出優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商作為標桿宣講，大城市有一個(gè)品牌一年做幾個(gè)億的，也有小縣城一年做上千萬(wàn)的，做幾百萬(wàn)的比比皆是。不管有沒(méi)有夸張，定制家具企業(yè)的業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)是事實(shí)。這么多的勵志故事同時(shí)出現在一個(gè)領(lǐng)域，當非偶然。

    在這股大家居潮的風(fēng)口上，各大品牌都在迅速布局，無(wú)論是從生產(chǎn)基地的建設，專(zhuān)賣(mài)店的擴張，還是多品類(lèi)的產(chǎn)品整合，都發(fā)展迅猛。

    作為經(jīng)銷(xiāo)商，在可選的城市，可選的品牌上，是否也應該給自己布局。5-10年的規劃或許有點(diǎn)遠，3-5年的規劃還是可以有的。

    筆者認為，當前，選擇品牌和市場(chǎng)都不能脫離大家居這個(gè)前提，因為這是未來(lái)的發(fā)展方向。

    定制家具的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是不是跨界過(guò)來(lái)的，敢于選擇這個(gè)行業(yè)的，都是勤勞的、有膽識的人，因為，做定制家具真的很辛苦。不過(guò)，只要方向對了，世界都會(huì )為我們讓路。定制家具發(fā)展到定制大家居，是必然的趨勢。

    讓我們再分析具體的市場(chǎng)情況。

    當家具建材跟隨著(zhù)房地產(chǎn)的發(fā)展迅速成熟之時(shí)，終端的銷(xiāo)售變得錯綜復雜，我們的銷(xiāo)售渠道不再像過(guò)去那么單一，僅靠店面銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商已基本死去，剩下的是一批頑強拼博的經(jīng)銷(xiāo)商。深入小區宣傳、裝飾公司介紹、聯(lián)盟轉單、互聯(lián)網(wǎng)平臺引流、老客戶(hù)轉單等等形式，成為主流。

    可是，渠道多樣化了，但是客源數量并不是特別多，我們獲得一個(gè)客源的成本以及簽下一個(gè)訂單的難度都在提高。因此，增加客單值，是我們能達到更高的銷(xiāo)售額和提高利潤最好的選擇。所以，多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)應勢而生。當我們從定制家具入手，甚至是從櫥柜入手時(shí)，客戶(hù)基本是在裝修剛動(dòng)工或還沒(méi)有動(dòng)工階段，那客戶(hù)的其他家具也就是上面所講的空間的配套，是還沒(méi)有開(kāi)始做的。那是不是應該讓我們來(lái)幫客戶(hù)完成呢?

    這時(shí)候，大家居時(shí)代一個(gè)至關(guān)重要的角色就該出場(chǎng)了——定制家居設計師。在這里特別提出來(lái)，他是這場(chǎng)大家居革命的“主刀大夫”。

    當今社會(huì )，人們的生活節奏加快，同時(shí)客戶(hù)也在高度分化：不是奮斗在掙錢(qián)的路上，就是在空閑的時(shí)間里修身。

    越來(lái)越多的人更愿意把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的設計師，而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識到，由于自身非專(zhuān)業(yè)的水平，親自采購不僅多花錢(qián)，浪費時(shí)間，而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此，定制家居設計師會(huì )主導客戶(hù)的選擇，也會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)更完整、更美好的家居空間享受。

    時(shí)代在發(fā)展，大家居時(shí)代無(wú)法阻擋。只有順勢而為，方有未來(lái)。