“價(jià)格戰”泛濫 地板企業(yè)還需以質(zhì)取勝

關(guān)鍵字：價(jià)格戰  地板企業(yè)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/31

    導語(yǔ)：目前地板市場(chǎng)競爭日趨激烈，地板低價(jià)競爭甚至已經(jīng)到了泛濫的地步，價(jià)格戰已然成為了地板行業(yè)始終揮之不去的硬傷。雖然地板的發(fā)展需要足夠的利潤作為支撐，但是如果一味采取低價(jià)銷(xiāo)售策略，結果只會(huì )得不償失。地板企業(yè)還需以質(zhì)取勝，以此來(lái)制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰略規劃。

    以?xún)r(jià)值贏(yíng)市場(chǎng)

    地板市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)動(dòng)價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰術(shù)的行為演變成日常的行為，長(cháng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷(xiāo)，一旦促銷(xiāo)期結束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門(mén)可羅雀。于是繼續上述行為，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升，地板企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅持多久呢?故此，以?xún)r(jià)值贏(yíng)市場(chǎng)是永恒不變的真理。

    緊抓內部管理

    部分地板企業(yè)員工養成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)要求補貨，沒(méi)人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢(qián)、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來(lái)的影響將對地板企業(yè)健康持續發(fā)展帶來(lái)障礙。所以，緊抓內部管理是地板企業(yè)需要重視的事情。

    理性處理庫存

    不少地板企業(yè)銷(xiāo)售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來(lái)大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無(wú)法使地板企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣(mài)，既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷(xiāo)對路，都影響到地板企業(yè)盈利水平。因此，地板企業(yè)面對庫存，應平衡利弊理性對待。

    需關(guān)注利潤點(diǎn)

    據了解，部分的地板企業(yè)負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術(shù)設備，多少產(chǎn)能、多少銷(xiāo)量，抱著(zhù)對銷(xiāo)量的無(wú)限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個(gè)最核心的問(wèn)題。結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷(xiāo)量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。筆者認為，地板企業(yè)不應盲目追求業(yè)績(jì)增長(cháng)，而是關(guān)注利潤點(diǎn)進(jìn)行戰略調整。

    完善服務(wù)體系

    不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話(huà)找到服務(wù)人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒(méi)關(guān)系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀(guān)念，導致企業(yè)大量的客戶(hù)因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，地板企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。

    地板企業(yè)需要避免惡性的低價(jià)競爭，只有努力提升自我，保證自身盈利，提高產(chǎn)品創(chuàng )新能力，才能在未來(lái)的發(fā)展之路中占據一席之地。