地板企業(yè)促銷(xiāo)不管用 滿(mǎn)足消費需求是關(guān)鍵

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  促銷(xiāo)     來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2017/04/28

    導語(yǔ)：五一小長(cháng)假馬上來(lái)臨，也即將迎來(lái)炎熱盛夏。夏天是裝修季，也可以說(shuō)消費旺季。不少商家都趕在這個(gè)旺季大打促銷(xiāo)戰，然而消費者并不太買(mǎi)賬。如今消費者日益趨向理性化，想要打動(dòng)他們的心，值得每個(gè)地板企業(yè)深思。

    現狀：節日促銷(xiāo)引起消費者反感

    為趕在節假日期間吸引消費者，地板商家們各顯神通，推出的促銷(xiāo)手段可謂是“琳瑯滿(mǎn)目”，這些促銷(xiāo)手段也是老生常談，只是以重復性的花樣文字、圖片吸引消費者，僅僅是做‘逢節必促銷(xiāo)’。

    如果商家沒(méi)有在促銷(xiāo)活動(dòng)上做出創(chuàng )新，或者是促銷(xiāo)力度不大，九折，九五折什么的，和沒(méi)打折一樣，消費者相比較下就沒(méi)有了購買(mǎi)的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷(xiāo)方式和力度小的促銷(xiāo)方式，消費者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì )讓消費者產(chǎn)生厭煩心理，促銷(xiāo)方式不創(chuàng )新企業(yè)勞心費力，難獲得良好的效果，地板行業(yè)不僅產(chǎn)品出現同質(zhì)化，連促銷(xiāo)方式都出現同質(zhì)化現象了。

    轉型：促銷(xiāo)要深入人心

    近年來(lái)，地板市場(chǎng)的同質(zhì)化現象十分嚴重。因一些商家的促銷(xiāo)手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些地板企業(yè)沒(méi)有研究消費者的購物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復制。

    當消費者心理發(fā)生變化時(shí)，一些賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究，只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡(jiǎn)單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡(jiǎn)單、粗放的復制并不一定能取得成功。只會(huì )加重同質(zhì)化，給地板企業(yè)自身和地板行業(yè)留下了許多隱患。地板企業(yè)需提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，讓促銷(xiāo)不在“促”銷(xiāo)。

    總之，面對無(wú)節不促的時(shí)代，地板企業(yè)要結合自身發(fā)展情況，不能貿然出手進(jìn)行促銷(xiāo)，首要結合消費者實(shí)際心理需求，用創(chuàng )意以及誠意打動(dòng)他們，才能最高營(yíng)銷(xiāo)境界。