地板企業(yè)玩促銷(xiāo) 老瓶也可以裝新酒

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  促銷(xiāo)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/06

    導語(yǔ)：年終歲首，地板市場(chǎng)再次掀起促銷(xiāo)高潮，這對消費者來(lái)說(shuō)早已司空見(jiàn)慣，但對地板經(jīng)銷(xiāo)商而言，這可是清空庫存、回籠資金的大好時(shí)機。如今，為最大限度激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，地板商家的促銷(xiāo)手段也愈發(fā)新奇，傳統的促銷(xiāo)模式逐漸被淘汰。

    放棄大而全，采用小而精
 
    價(jià)格戰一直是商家進(jìn)行促銷(xiāo)大戰時(shí)最常使用的手段，但今年的元旦促銷(xiāo)季，不少商家都對這種太過(guò)直接的方式進(jìn)行了改良，還受到不少客戶(hù)的青睞。以往在重大節日期間，商家都會(huì )策劃一些大型的活動(dòng)來(lái)做集中的爆發(fā)，但隨著(zhù)近兩年行情的持續低迷，商家在促銷(xiāo)上放棄了大而全的策略，轉而采用小而精的方式來(lái)拉動(dòng)消費者的需求。
 
    促銷(xiāo)活動(dòng)中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶(hù)還通過(guò)贈送地板產(chǎn)品或禮品的方式吸引客戶(hù)進(jìn)店選購，有些商家甚至推出免費定制家裝設計圖紙這項增值服務(wù)以增強消費者的好感度?！艾F在市場(chǎng)上大多數經(jīng)銷(xiāo)商都不再盲目地做大型促銷(xiāo)活動(dòng)了，相反都會(huì )定期做一些精致的小型店面活動(dòng)?！蹦车匕褰?jīng)銷(xiāo)商介紹，現在基本上兩個(gè)月做一場(chǎng)小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營(yíng)業(yè)額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷(xiāo)售人員可以留在店面賣(mài)貨。
 
    促銷(xiāo)玩跨界，既有產(chǎn)品又有概念
 
    相比于其它地方而言，一線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)似乎在經(jīng)營(yíng)的模式會(huì )更超前，促銷(xiāo)也開(kāi)始玩跨界，且跨界的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包括產(chǎn)品，還有一些好的概念。地板搭配木門(mén)來(lái)賣(mài)，這對于很多地板的商家而言不算稀罕，比如聯(lián)盟的促銷(xiāo)、團購等都會(huì )與這個(gè)品類(lèi)的品牌合作，但聯(lián)盟和團購都是由第三方來(lái)操作，且地板和木門(mén)商家是兩個(gè)獨立的個(gè)體，相互之間只是一種互相帶單的關(guān)系，只有在首先保證自己產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的前提下才會(huì )為合作的伙伴帶來(lái)銷(xiāo)售的可能。
 
    地板與木門(mén)搭配，利益共享，如此便可將客戶(hù)的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買(mǎi)習慣的考慮，裝修時(shí)門(mén)都要與地板顏色相搭配，這種打包銷(xiāo)售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。
 
    在此次促銷(xiāo)季中，也有地板企業(yè)打出了“全屋定制”的概念，據其銷(xiāo)售人員介紹，他們倡導消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)能考慮到全屋的概念，雖然全屋定制一直是家具行業(yè)在使用的一個(gè)概念，但隨著(zhù)地板產(chǎn)品花色、紋理、及裝飾效果的增強，很多家庭在選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì )考慮到整個(gè)空間的效果，若能通過(guò)居室主人對于空間的裝飾及功能性提供一整套的解決方案，也著(zhù)實(shí)讓更多消費者感覺(jué)到服務(wù)的細致性。
 
    終端賣(mài)場(chǎng)助力，商戶(hù)抱團促銷(xiāo)
 
    終端營(yíng)銷(xiāo)人員普遍反映，市場(chǎng)一年不如一年，不僅產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，賣(mài)場(chǎng)租金、物流成本、員工聘用成本還在不停的漲，這就對經(jīng)銷(xiāo)商造成了更大的壓力，同時(shí)其利潤空間也相較以前有一定的縮水。利潤空間縮水，宣傳成本、促銷(xiāo)成本自然就要往下降，因此，各種聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)也自然成為地板經(jīng)銷(xiāo)商的首選，有地板經(jīng)銷(xiāo)商直言：“參加賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)和其他商戶(hù)分攤成本，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)集體優(yōu)惠的平臺對商戶(hù)品牌的宣傳和門(mén)店銷(xiāo)售都有帶動(dòng)作用?！?br />  
    同時(shí)，這也讓建材賣(mài)場(chǎng)看到了與商戶(hù)合作共贏(yíng)的機會(huì )，賣(mài)場(chǎng)作為組織方，在重要節點(diǎn)舉行品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)，一方面可以為商戶(hù)減輕宣傳和活動(dòng)本身的資金壓力，另一方面又可以維護其與商戶(hù)的關(guān)系。賣(mài)場(chǎng)組織所有的商家進(jìn)行抱團取暖式的促銷(xiāo)讓大家也嘗試到一種新的促銷(xiāo)模式。而消費者能在短時(shí)間內找到很多的品牌，既節省了時(shí)間，又能買(mǎi)到合乎心意的產(chǎn)品。
 
    當前，地板市場(chǎng)已進(jìn)入不促不銷(xiāo)的狀態(tài)，特別是在受到互聯(lián)網(wǎng)家裝、團購以及家裝公司等多方截流的情況下，地板商家只有不斷創(chuàng )新和突破，才能讓促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售數據增加的一劑猛藥。