同為促銷(xiāo)節點(diǎn)的“雙12” 為何家居企業(yè)皆避而不談？

關(guān)鍵字：家具企業(yè)  雙12     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/12/02

    導語(yǔ)：不得不說(shuō)，在剛過(guò)去不久的“雙11”，家居網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售取得了空前成功，眼下，又一場(chǎng)網(wǎng)購盛宴“雙12”即將到來(lái)。然而，在“雙11”戰役中拼盡全力的家居企業(yè)，面對“雙12”卻似乎有些淡定過(guò)了頭。不禁納悶，同為促銷(xiāo)節點(diǎn)的“雙12” ，為何家居企業(yè)皆避而不談?

    “雙11”戰績(jì)輝煌 卻避而不談“雙12”
 
    11月11日24:00:00，2016天貓“雙11”全球狂歡節交易額為1207億元，天貓再次用數字刷新了人們對互聯(lián)網(wǎng)電商的認識。
 
    盡管家居企業(yè)“雙11”戰績(jì)輝煌、且當天的銷(xiāo)售數據在網(wǎng)上全部有據可查，但記者同時(shí)發(fā)現，同為促銷(xiāo)節點(diǎn)的“雙12”，這些年的銷(xiāo)售數據卻不那么容易找到。
 
    “確實(shí)沒(méi)有刻意統計過(guò)‘雙12’當天的銷(xiāo)售數據?！盩ATA木門(mén)董事長(cháng)助理張巖向記者坦言，“可以肯定的是，每年12月12日的銷(xiāo)售數據往往低于11月11日，而且這是普遍現象，并非TATA木門(mén)的品牌個(gè)案?！?br />  
    另外，記者調查了解后發(fā)現，其實(shí)單從折扣力度上來(lái)說(shuō)，“雙12”當天的折扣力度并不遜色于“雙11”。
 
    “每年無(wú)論‘雙11’還是‘雙12’，我們網(wǎng)店給到消費者的折扣力度其實(shí)相差不多，但是‘雙12’當天的銷(xiāo)售數據往往無(wú)法與‘雙11’的銷(xiāo)售數據相提并論?！比A日家居常務(wù)副總修軍直言。
 
    事實(shí)上，這類(lèi)現象普遍存在于整個(gè)家居電商領(lǐng)域。某業(yè)內資深人士說(shuō)：“你看11月11日當天的朋友圈，很多企業(yè)大佬都在不斷地刷新著(zhù)店鋪的銷(xiāo)售數據，將喜訊與眾人分享，但是等到了12月12日，他們明顯‘安靜’了許多?！?br />  
    品類(lèi)特性還是虛假繁榮?
 
    “有購買(mǎi)需求的人早在‘雙11’就下了訂單，下次再做促銷(xiāo)誰(shuí)買(mǎi)單?又不是快消品?！比A日家居常務(wù)副總修軍的一席話(huà)，對家居品牌在11月11日和12月12日兩天銷(xiāo)售數據上的明顯差距做出了解釋。
 
    與服裝、生活用品等快消品不同，家具產(chǎn)品不僅單值大、而且使用周期長(cháng)，對于此類(lèi)產(chǎn)品，消費者往往不會(huì )在短時(shí)間內多次下單選購。而且家具產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(cháng)，供貨周期也遠遠長(cháng)于服裝、食品、生活用品等快消產(chǎn)品，11月11日下訂單，12月12月仍未到貨的情況占據了一定比例。
 
    另外，很多家居品牌商發(fā)現，由于橫跨供暖季進(jìn)行家庭裝修施工人員會(huì )遇到諸多限制，故冬季一直是家裝淡季，所以單純從時(shí)間節點(diǎn)上來(lái)看，絕大多數家庭會(huì )選擇在每年10月開(kāi)始裝修動(dòng)工，按平均45天裝修工期、30天到貨周期來(lái)看，業(yè)主在11月11日選購家居產(chǎn)品，要比12月12日更為合適。
 
    一位不愿透露姓名的品牌商向記者坦言：“我們每年為了完成銷(xiāo)售任務(wù)都會(huì )在年底做最后沖刺，11月11日至年底仍有50多天的時(shí)間可以讓我們沖擊業(yè)績(jì)，但是12月12日至年底就僅剩下不到一個(gè)月的時(shí)間了，在大局已定的情況下，企業(yè)難免會(huì )有些后勁不足?！?br />  
    不過(guò)，也有業(yè)內人士提出了另一種觀(guān)點(diǎn)。在他們看來(lái)，“雙11”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)異?；鸨谋澈?其實(shí)是虛假繁榮，也正因為如此，這種“繁榮”只能出現一次。
 
    “都是促銷(xiāo)，‘雙11’和‘雙12’的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槭裁茨懿畛瞿敲催h?”某家居從業(yè)者拋出了這樣的問(wèn)題。
 
    “線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)定期搞促銷(xiāo)，有時(shí)促銷(xiāo)之間的間隔也不大，可也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)在促銷(xiāo)力度差不多的情況下，銷(xiāo)售額會(huì )有特別大的差別?！痹阱X(qián)程看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )上公布的“雙11”數據也只能看看而已，并沒(méi)有特別實(shí)際的意義?！懊磕辍p11’，企業(yè)刷單、壓?jiǎn)蔚那闆r比比皆是，很難保證‘雙11’的銷(xiāo)售數據一點(diǎn)水分都沒(méi)有?！?br />  
    據業(yè)內人士透露，很多店鋪會(huì )提前幾天、甚至提前一個(gè)月就將優(yōu)惠信息公布出來(lái)，但是消費者卻只能等到“雙11”當天才能享受優(yōu)惠，這直接導致了這些意向客戶(hù)群一直“按兵不動(dòng)”，直至“雙11”當天才真正下單，從而讓“雙11”當天的銷(xiāo)售數據一路飆高。
 
    登上“雙11”銷(xiāo)售排行榜得到的不僅是榮譽(yù)
 
    “對于我們來(lái)說(shuō)，登上天貓‘雙11’銷(xiāo)售排行榜很有意義。每年為了沖榜，我們都會(huì )做好十足的準備工作?！睆哪称放粕痰脑?huà)語(yǔ)中我們不難看出，企業(yè)對榜單的態(tài)度一直非常重視。
 
    他們到底為何如此在意雙11排名?難道僅僅只是企業(yè)領(lǐng)軍者的“面子”在作祟?
 
    “其實(shí)從‘雙11’結束那刻開(kāi)始算起，在往后的三十分鐘內，我們的線(xiàn)上店鋪又產(chǎn)生了100多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，而這個(gè)時(shí)間段下單的消費者，其實(shí)完全沒(méi)有享受到我們的店鋪優(yōu)惠?！盩ATA木門(mén)董事長(cháng)助理張巖稱(chēng)，在他們看來(lái)，“雙11”僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，與其說(shuō)這是一場(chǎng)促銷(xiāo)盛宴，倒不如將其說(shuō)成是一個(gè)刺激消費的時(shí)間節點(diǎn)更為恰當。
 
    或許在有些人看來(lái)，“雙11”的結束意味著(zhù)這些網(wǎng)絡(luò )消費者的消費行為已經(jīng)被這24小時(shí)完全透支掉了，但是從“雙11”過(guò)后的一系列后續訂單中可以看出，消費者的購買(mǎi)力并未因“雙11”的離去變得戛然而止，反而被刺激得越發(fā)活躍。
 
    另外張巖發(fā)現，如今的線(xiàn)上消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì )被自身的從眾心理所支配。銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品，越容易受到消費者的關(guān)注。所以在他看來(lái)，榜單確實(shí)能夠幫助企業(yè)獲得一定的品牌號召力。所以說(shuō)，企業(yè)重視“雙11”，從某種程度上講并非簡(jiǎn)單的為了提升某一天的銷(xiāo)量。
 
    在采訪(fǎng)中，一位資深網(wǎng)絡(luò )購物達人在提及自己的購物心得時(shí)說(shuō)：“你知道如今的線(xiàn)上消費者越來(lái)越偏愛(ài)什么樣的產(chǎn)品嗎?不是價(jià)格最低的、也不是銷(xiāo)量最高的，而是在銷(xiāo)量最高的幾款產(chǎn)品中，選擇一個(gè)價(jià)格最高的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，這款產(chǎn)品兼具了價(jià)格與質(zhì)量?！?br />  
    可見(jiàn)，隨著(zhù)家居電商的飛速發(fā)展，如今，人們對網(wǎng)購產(chǎn)品品質(zhì)的要求正在變得越來(lái)越高，價(jià)格再也不是左右銷(xiāo)量的唯一因素。想要在下一場(chǎng)電商大戰中獲勝，產(chǎn)品品質(zhì)正在成為制勝的關(guān)鍵所在。