解析：雙十一地板行業(yè)6000%、650%漲幅之謎

關(guān)鍵字：地板行業(yè)  雙十一漲幅     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/11/21

    導語(yǔ)：雙十一狂歡以天貓當天總銷(xiāo)售額1207億的巨額數字完美收官，再次刷新了人們對于由天貓一手創(chuàng )下的購物節影響力的認知。

    在電商方面表現向來(lái)低調的地板行業(yè)，一改2015年態(tài)勢，在家裝主材銷(xiāo)量前十榜單占得兩席。大自然、貝爾當天總銷(xiāo)售額雙雙突破2億大關(guān)，較去年同期分別實(shí)現6000%、650%的超高增長(cháng)率，驚艷業(yè)界。安信、書(shū)香門(mén)地、圣象表現同樣可圈可點(diǎn)，紛紛躋身天貓家裝主材類(lèi)前三十強。究竟是什么使得以大自然、貝爾等為代表的地板行業(yè)，以超2億的總銷(xiāo)售額與震驚業(yè)界的高漲幅高調亮相行業(yè)?
 
    大自然：全品類(lèi)巨頭+單品類(lèi)老牌電商 逆襲拔得頭籌
 
    活動(dòng)前期：就在熱火朝天的雙十一預熱活動(dòng)前期，大自然微信端并未爆出更多活動(dòng)相關(guān)的內容，但大自然商城可以看到滿(mǎn)減、抵用券、特價(jià)產(chǎn)品等活動(dòng)。
 
    活動(dòng)期間：今年大自然放出豪言，不玩虛的，只玩大的，大手筆讓利100萬(wàn)。
 
    雙11戰果：
 
    0：03分，突破100萬(wàn)
 
    11:09分，突破1億
 
    24:00分，拿下2.7億!
 
    雙十一當天以總銷(xiāo)售額4億，地板類(lèi)目2.7億完美收官!位居2016天貓雙十一當天家裝主材類(lèi)總銷(xiāo)售額與交易指數(462萬(wàn))第一位!
 
    小編解讀：大自然作為大家居戰略全面發(fā)展的行業(yè)巨頭，深耕家居行業(yè)十余載，有著(zhù)堅如磐石的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)五位一體的產(chǎn)業(yè)鏈作為強大支撐。自入股貝爾，并于2015年3月就電商渠道展開(kāi)戰略合作，便如虎添翼，傳統的行業(yè)巨頭的號召力，加上前瞻性的新型電商拓展思維，讓大自然一改2015年的態(tài)勢。雙十一當天大自然官方旗艦店瀏覽量超27萬(wàn)人次，成交量超過(guò)7000單。爆款產(chǎn)品——柏拉蘇蒂更是以開(kāi)搶后45分鐘成交量超1萬(wàn)平米的成績(jì)，成為當天最快被秒殺的加推產(chǎn)品。最終以462萬(wàn)的交易指數，2.7億的總銷(xiāo)售額強勢逆襲問(wèn)鼎2016雙十一家裝主材類(lèi)榜首。
 
    貝爾：實(shí)力老牌電商+權威家居大咖 延續業(yè)界奇跡
 
    活動(dòng)前期：開(kāi)展雙十一動(dòng)員大會(huì )、o2o模式的首創(chuàng )與不斷優(yōu)化。
 
    活動(dòng)期間：特權定金拍付、豪華大禮包派送、與眾多大牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
 
    雙11戰果：
 
    0:06分，300萬(wàn)
 
    14:20分，1億
 
    24:00分，2.1億!
 
    雙十一當天以總銷(xiāo)售額2.1億隆重謝幕!位居2016天貓雙十一當天家裝主材類(lèi)總銷(xiāo)售額與交易指數(401萬(wàn))第四位!
 
    小編解讀：作為建材行業(yè)的o2o首創(chuàng )者，貝爾先后開(kāi)啟了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，首推B2C網(wǎng)上購物商城，開(kāi)啟了木地板的電商時(shí)代。今年更是與其他眾多一線(xiàn)品牌大玩聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，與林氏木業(yè)(家具類(lèi)目四連冠)共同打造“寶貝計劃”;與江湖建材聯(lián)盟15家一線(xiàn)品牌聯(lián)合打造的“江湖有情，為愛(ài)筑家”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，家裝一站式搞定;與老板電器等五家品牌聯(lián)合打造的“大牌集合，聯(lián)合直降”活動(dòng)。七年的前瞻性發(fā)展，使得貝爾連續蟬聯(lián)五屆天貓雙十一地板類(lèi)目總銷(xiāo)售額冠軍。最終以401萬(wàn)的交易指數、2.1億總銷(xiāo)售額強勢斬獲雙十一家裝主材類(lèi)第四，地板類(lèi)目第二位的佳績(jì)!
 
    圣象：大家居戰略+一線(xiàn)大牌聯(lián)單禮
 
    活動(dòng)前期：買(mǎi)下天貓巨幅廣告欄、邀請惠若琪、張常寧助陣雙十一。
 
    活動(dòng)期間：歡樂(lè )送、供、省、派、砸活動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)。
 
    雙11戰果：交易指數124萬(wàn)，位居雙十一家裝主材類(lèi)熱銷(xiāo)店鋪排行第29位。
 
    小編解讀：雙十一活動(dòng)期間，圣象聯(lián)合方太廚電、法恩莎衛浴、法恩莎瓷磚、容聲吊頂等一線(xiàn)大牌，開(kāi)展聯(lián)單豪禮派送，實(shí)現了多方引流與共贏(yíng)!加上12日圣象固有的全民地板日，兩天拿下15萬(wàn)訂單，收定金約達8億!據悉，圣象擬打造第三方服務(wù)平臺，以支持電商的物流、安裝、售后環(huán)節的資源配置優(yōu)化。并且實(shí)現服務(wù)人員評分制，來(lái)淘汰服務(wù)有欠缺的員工，在家居行業(yè)作為第一個(gè)吃螃蟹的突破者，將服務(wù)的理念發(fā)揮到了極致。預計在未來(lái)圣象將實(shí)現無(wú)實(shí)體店支持，電商獨立運營(yíng)的目標，在行業(yè)普遍倡導線(xiàn)上線(xiàn)下高度結合的趨勢下，不得不說(shuō)，這是在地板乃至整個(gè)建材行業(yè)的大膽嘗試。
 
    小編感悟
 
    2016雙十一狂歡已經(jīng)過(guò)去，此次地板行業(yè)雙十一品牌間紛紛強強聯(lián)姻，強勢沖刺榜單，刷新去年雙十一記錄，也可以說(shuō)是對這一行業(yè)新模式的深入探索。然而，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的馬云早在一個(gè)月前的杭州云棲大會(huì )上就說(shuō)過(guò)，純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，新風(fēng)口當以用戶(hù)體驗為中心的“新零售”模式。以大自然、貝爾為代表的地板品牌超2億的“小目標”已然實(shí)現，純電商時(shí)代下的消費者們難免陷入疲乏，下一個(gè)雙十一他們是否能保持高漲幅，甚至再創(chuàng )造新的奇跡?地板行業(yè)還需多加思索。